买车时如何有效砍价？

介绍一些实用的买车砍价话术，话术需要结合砍价攻略一起使用，这样可以达到意想不到的效果：

一、买车时绝对不能说的话：

1. 不要说“我买哪一款车比较合适，是买低配还是高配”。这样会让销售觉得你对这个品牌车不了解，他们可能会趁机抬高价格。

2. 不要说“我是第一次看车”，而应该说你已经去了多家4S店，主要是对比价格。这样会给销售造成很大的心理压力，他们会报出一个相对较低的价格。

3. 不要说“你看的这款车在别的4S店没有现车或者没有你想要的颜色”。不要上来就直接问有没有现车或什么颜色，这样会让销售以此为借口抬高价格。因为现车和喜欢的颜色可以加快提车速度，一冲动就可能消费。

4. 不要说“我刚拿驾驶证，对车还不懂，你帮我推荐一下”。4S店通常喜欢向新手推荐提成高且销量不好的车型。

5. 不要问销售全部办下来多少钱，而是要求他们给你一项一项算下来详细的费用清单，并弄清楚每一笔费用的来源，再逐个去砍价。记住以上几句话千万不要说，不然4S店分分钟坑你没商量，让你后悔都来不及。

二、买车时正确话术步骤：

1. 说“我现在想买一台豪华版、精英版的什么车，我已经看好了，4S店也跑了很多家，今天来主要是对比价格，请给我算一下这台车的各项费用。”

2. 如果价格合适，就说“我今天就能订，就看你能不能给到一个合适的价格。”

3. 等销售给你算好了价格，逐个问清楚各项费用的来源，按照我的砍价攻略逐个去砍。

4. 砍完后，加起来就是你的落地价，看看是否达到了预期价位，如果没有达到，接着砍，到位了就开始谈赠送的装潢和赠品。

5. 全部谈拢后付订金走人。

三、买车时砍价砍不下去要用到的话术：

1. 说“这个价格相比其他4S店优惠的还不够多，如果不能再少的话我们再去其他家看看。”

2. 说“这个优惠离我们的预期相差还很远，我们再去看看其他车型的优惠。”

3. 说“我今天带了身份证和银行卡，价格合适我马上就能订车。”

4. 说“你家有没有现车或是哪个颜色，如果他说没有，就说别家有现车或这个颜色的都比你优惠多，你这个价格和别家比没有优势。”

5. 无论你是分期还是全款，算价格的时候前期都要说全款，等到砍价砍不下去的时候，就说如果能做到我说的优惠价，我可以考虑做一个分期。

6. 说“我买这个车我身边很多朋友都在看或者很多朋友都有买车的需求，如果给我的价格合适我可以介绍给你，并且不会告诉他们我拿到的价格。”

7. 实在谈不下去了，可以写一个价格让他去申请，然后把身份证和银行卡给他，让他和领导说，这个价格能卖，现在就刷卡交订金。

8. 保险和装潢谈不下去的时候可以说“我有朋友是做这方面的，我知道这个价格还能更低，如果低不了给我免了这两项我出去做。”

9. 守住价格底线，告诉他需要业绩的时候来找你，价格到位你马上付钱，钱在你手里，主动权就在你手里。

四、番外篇：

通常在各家对比价格的时候，同一品牌在同一城市可能有十几家4S店，但是有好几家都隶属于同一个集团，也就是同一个老板，同一个老板他们的底价都是一样的，所以你需要找的就是同一品牌隶属于不同集团，他们的价格差异。

不同集团因为现车不同资金压力不同，底价也会差几百上千甚至上万。所以你不需要跑遍所有的4S店基本就能确定每家集团的底价，再按照底价最低的那个集团的不同4S店去谈，会让你事半功倍，节省时间的同时还能拿到满意的价格。