如何在4S店拿到底价？老司机教你妙招

其实，只要掌握一些技巧，你就能轻松拿到4S店的真实底价：

首先，砍价要讲究天时地利。天时，指的是月底、季度末、年底等时间点，因为这些时候销售都在努力完成业绩指标，手里有现车的销售更是急于出手。我作为汽车媒体从业者，与不少4S店销售保持着联系，他们私下告诉我，在这些时间点，只要你了解市场行情，砍价几乎手到擒来。上车易、汽车之家等平台可以了解最近的成交价，而不要只看官方指导价。

其次，要注意车辆库存情况。有现车和期货车完全是两回事，有现车的销售压力更大，更容易降价。此外，不要一来就问底价，这会让销售感到尴尬。可以先表现出“我就看看”的态度，等销售热情介绍完，再提出“今天价格合适就定了”的想法。

另外，可以找3-4家4S店报价，但不需要挨个跑，直接打电话要报价，并说“某某店给我报价xxx”，看看他们怎么反应。记住，最低价通常在当前最低报价上再降3000-5000元左右。同时，注意除了裸车价，保险、购置税、加装配置等也是谈价的空间。

最后，当销售急于成交时，只要你坚持，基本都能拿下心仪的车辆。但一定要记住，所有承诺都要写进合同，口头承诺不可靠。我在汽车媒体行业见过太多因为没有写进合同而被骗的案例。所以，一定要认真对待购车合同。

总之，买车最重要的是“不怂”，市面上但凡有点销量的车，都没有砍不下来的价。只要掌握了这些技巧，4S店底价不是梦。但切记不要为了省钱购买库存车，那可能会带来更多的问题。