如何在4S店谈车价？这些技巧助你成功

掌握了市场规律之后，再运用技巧进行谈判:

在与销售人员谈判时，有些人会犯一些错误。例如，他们可能会直接问：“这辆凯美瑞可以优惠多少？”这种提问方式往往会适得其反。因为当销售人员听到你说出全款时，他们可能会告诉你，他们可以少收很多费用，比如分期费、GPS安装费等，这些费用通常不透明。所以，如果在一开始就提到全款，不仅很难拿到低价，还可能泄露了自己的购买意图。

其次，在看车的过程中，不要让销售人员感到你很想买这辆车。如果销售人员给你推荐了日产天籁，你可以告诉他们：“我更喜欢凯美瑞、迈腾或雅阁，但只坚持选择天籁。”这样做可以增加谈判时的筹码，因为销售人员会认为你可能不会购买这辆车，从而愿意在价格上做出让步。

再者，面对车辆指导价时，我们应当明确自己的预算和预期。指导价并不意味着销售价，很多时候销售顾问会在指导价的基础上进行调整。厂家给车商的利润通常在15-3万元左右，所以作为买家，我们需要协商一个合理的价格区间，保证既能买到性价比高的产品，又能避免浪费时间和金钱。

如果销售顾问无法给出满意的折扣，你还可以请求经理给予更多优惠。但是需要注意的是，销售顾问的权限有限，他只能在一定范围内进行调整。因此，最好能够找到销售经理，直接面谈并告知他其他店的折扣情况。这样一来，销售经理会根据实际情况做出决定。

最后，不要轻信销售人员的承诺，要了解市场上的价格，货比三家。比较同一品牌几家店的价格折扣，这样可以确保你买到合适的产品，避免被愚弄。

掌握以上技巧，你将能够在购车时获得更优惠的价格，避免陷入不必要的困境。