买车时如何有效砍价

首先，保持冷静，不要急于购买，即使看中了某个车型，也要表现出无所谓的态度。试驾之后，要求销售顾问提供详细的费用清单，包括贷款利息和各项费用，并在适当的时候以离开作为谈判筹码。

销售顾问会不定期回访，此时可以利用这个机会，比较竞品优惠和周边同品牌店的价格。如果4s店告知有团购会，不要急于订车，而是利用竞品优惠和周边同品牌店的价格作为砍价依据，一项一项地砍价，而不是总价格。整个过程，只谈车价，不谈赠品。

无论销售顾问给出什么价格，不要立即订车，再次离开。销售顾问会不定期电话联系，此时可以要求销售经理出面谈判。销售经理手里有更多的“余粮”，可以进一步砍价，但要保持张弛有度，避免引起对方反感。

必要时可以拨通竞品销售顾问电话，当着面告知对方你在某个4s店，这样会迫使竞品店加大优惠力度。此时，可以提出更多的赠品要求，如车膜、脚垫、装甲等，虽然成本不高，但对销售顾问来说也是不小的负担。

在以上步骤中，如果销售顾问摸不清你的套路，会感到不舍，但又没什么可以谈了。此时，主动出击，给销售顾问打电话，预约时间。这次到店时，带着定金，展示购车意愿，目的就是让销售顾问邀约他们总经理出来。如果看到你带着真金白银的定金来，销售顾问一般会去请总经理，总经理也会来。此时，可以抱着能砍就砍，不能砍就多要赠品的心态，但要记得，真正的目的是多要赠品，因为成本不高，但对销售顾问来说也是不小的负担。

最后，如果销售顾问和总经理都尽力了，但还是无法满足你的价格要求，也不要放弃，可以尝试其他赠品要求，如免费保养、延长保修期等。总之，购车砍价需要耐心和策略，希望以上建议能帮助到您。