如何吸引客户购买洗车卡？

首先，洗车卡营销方案可以分为几个方面：

• 开店第一个月，送免费洗车体验券，拉一波新，让大家认识你了解你。
• 通过有竞争力的洗车价格，高品质的洗车服务和前来洗车的车主建立牢不可破的信任关系。
• 建立完善的会员洗车体系，让前来洗车的车主成为常客，回头客，顺便建一个私域流量池。
• 开发大客户，通过资源整合跨界合作，推出大客户洗车套餐服务，VVVIP甄享服务之类。

具体如何吸引客户呢？

• 拓客引流：在洗车店开业之前，设计一套引流卡。内容是，加入门店车主福利群，来店里洗车只要9.9元，还送一次打蜡。这样设计的目的，就是吸引车主进群。
• 进行培育：由于刚引流过来的客户都是因为价格吸引，对于门店技术和品质服务没有认知。门店就在群里与车主进行了简单的互动，并在群里晒自己的门店环境，洗车标准和流程，师傅的专业操作等。
• 体验转化：设计3种类型的会员卡：
• 类型1：银卡188元，可进行8次洗车，其中包含1次精致洗车，一箱抽纸。
• 类型2：金卡688元，洗车30次，其中包含3次精致洗车，1次棕榈蜡打蜡，一款车载吸尘器。
• 类型3：钻石卡888元，洗车40次，其中包含3次精致洗车，3次棕榈蜡打蜡，一款乳胶枕。

通过观察可以发现，从可享受的利益来看，金卡是最具吸引力的，而银卡和钻石卡并不是那么吸引人。通过设计，让客户自己做个选择。