一家未正式开业就面临关门的汽修店是如何存在的

这笔投资不小，所以M总希望我能去看看，提供些建议：

根据M总描述，这个汽修店有三层共2100平方，房租二十万，进深14米柱子少，车辆进出方便，工位利用最大化。并且门店位于主干道和次主干道的交叉口，停车位多，车流量大，曝光率高。这似乎是一个不错的场地。

然而，我问M总这家店开了多久，现在每个月的业绩有多少。M总的回答让我惊讶：还没有开业，没有业绩。原来，两个股东在管理上存在很大的分歧，导致无法继续经营。

经过实地考察，我发现了更多问题。这个汽修店投资了大约一百七十万，三层半，一至三层共2100平方。一楼有快修快保、洗车美容，二楼有钣喷车间、保险公司办事处和会议室、经理室，三楼有健身房、KTV包厢、客户休息室和影院，六楼有员工宿舍。然而，这个场地距离居民区和商业区太远，车辆经过时不会停下来修车，除非是突发事故。

另外，汽配城不是一个适合开店的地方，尤其是想开中高端汽修店。门店旁边是一家卡车销售公司，大卡车进进出出，让人心慌。门店距离马路不远，但有绿化带阻隔，车主进入汽配城后要经过四五家小汽修店，很容易被截胡。

T总选择这个场地，是因为他一直在汽配城做汽修店设备销售，看到不断有人找他买设备开店，所以也动了心想自己开一家。他得到了一个营销高手的方案，即会员制运营，充值2000元成为门店会员，会员期限一年，可以任意消费，包括快修快保、油漆钣喷、洗车美容等。然而，门店的健身房、饭店、KTV、影院、桑拿等附加服务并没有吸引客户。

投资一家汽修店，除了事故车中心和钣喷中心，尽量选择在成熟社区附近或者写字楼集中的地方。场地要满足进出易、好调头、能停车、有流量、高曝光等条件。在选择场地时，要注意拆迁和违章建筑因素，避免开业不久就被迫迁址。合同期限尽量长，可以在合同中约定房租年增涨比例。

在装修汽修店时，不要过度扩大客户休息室，按照会所标准装修，这是巨大的浪费。车辆的维修时间较长，车主会与门店工作人员沟通后离开，或者站在车辆旁边或车间门口看着维修过程，很少有人会坐在休息室等待。

在商业中，不存在一个会员充值2000元，100个会员充值20万元这种简单的数学问题。真实情况要复杂的多，做终端做门店最怕的是讲战略讲策略不问细节。T总多次找M总谈转让或者合伙的事情，但M总委婉拒绝了。

希望T总的门店能够找到好的出路，也希望各位朋友在投资汽修店时谨慎再谨慎，不要凭感觉和热情做事。