租车公司如何盈利？

我们以神州租车为例，该公司在市场培育过程中，通过提供首日免单活动吸引用户。这种策略虽然让租车公司短期内无法获得收益，但却有助于培养用户对租车业务的依赖。

租车公司通过扩大消费需求和树立新的消费意识来促进业务发展。他们引导用户改变购车观念，使租车成为一种更加经济和灵活的选择。当市场上的消费者普遍接受并选择租车时，租车公司就能获得可观的回报。

此外，租车公司还通过控制购车成本来降低运营成本。与业内专业人士交流后得知，租车公司和驾校的购车渠道和成本控制方法可以让他们以较低的价格购买汽车。例如，一辆市场价为20万元的汽车，租车公司可以以8万至12万元的价格购入，从而降低了购车成本。

租车公司还利用政府提供的公共资源作为业务发展的基础。在中国的城市规模和人口流动性较高，租车尚未成为刚性需求的情况下，公共资源的依附和寻租显得尤为重要。租车公司可以利用这些公共资源来提升自己的业务。

租车公司也通过保险和理赔业务来增加收入。虽然这个行业存在一些保险欺诈等问题，但租车公司可以通过建立完善的保险理赔机制和规范管理，为客户提供更好的服务，从而增加收入。

租车行业属于国外体量巨大但国内尚未完全开发的商业机会。为了迅速做大市场，租车公司通常会采取低价策略，例如推出首次租车首日免单活动。这种策略虽然短期内无法提高公司的盈利能力，但却有助于培养消费者对租车业务的依赖。

租车公司通常通过贷款来获取资金。他们可以向金融机构、资本租赁和股东筹募资金。神州租车在IPO时，将“偿还债务”列为第一条用途。虽然租车行业的盈利能力有限，但租车公司仍然可以通过不断扩张市场来增加收入。

中国租车业虽然发展迅速，但仍面临一些挑战。根据罗兰贝格调查，2010年我国租车业前10名的企业所占市场份额不过11%，前五家只占8%。美国前五大租车公司的市场覆盖率高达95%，而中国排名前十的租车公司覆盖率不超过9%。这表明中国租车市场的竞争仍然激烈。