如何提升润滑油销售利润？

想要提升润滑油销量，要逐步建立起品牌在当地的影响力，一定要根据实际情况制定销售策略。有了正确的营销策略，润滑油的销售量也就上去了。

首先，要进行客户分析，确定核心目标客户。汽修店、4S店、汽车专营店等都是潜在客户。时间和资源都是有限的，需要把有限的精力投入到更有价值的客户身上。这就要求对当地市场有一定的了解，通过分析确定好核心目标客户，重点去开发，多去拜访，提升与客户的黏性和信任度。

其次，要共享客户资源。和一些渠道或者组织机构合作，共享客户资源。不管是润滑油销售还是其他的销售，要找到更多的客户，还是需要学会借力，和一些组织机构、一些渠道合作，共享客户资源，获得客户支持。

再次，要聚焦主要市场，提高拜访量和拜访频率。一方面，随着服务成本越来越高，应尽量缩短服务的半径，避免盲目扩张；另一方面，重要的市场和重要的客户要提高拜访的频率。终端修理厂润滑油价格销售上不去，而存活下去必然通过降本，这对有性价比优势的中小品牌来讲是个机会。对于中小润滑油卖家而言，缺少了品牌的拉动，能有发展主要依靠的是终端客户的信任和服务的粘性，所以中小品牌更应聚焦主要市场和主要客户，做好精细化运营。

此外，要不断学习，努力提升，为客户赋能。如今的润滑油销售已经和十年前大相径庭，以前是有货就能卖，随着国内润滑油的产能过剩导致的竞争加剧，卖油的需要懂修理厂的运营，懂技术，为你的修理厂客户出谋划策。因此，不断学习行业的专业知识，积累修理厂的运营经验也显得非常重要。简单来说，就是同质化竞争下，去不断提升服务的价值从而提升你的竞争力。

最后，要跟上厂家的销售节奏和步伐。信息化和高竞争下的今天，润滑油卖家早已经和厂家的命运绑到一起，因此，润滑油卖家应对理念一致的润滑油厂家更加信任，毕竟你们才是润滑油厂家的基石和抓手，加强沟通，利用好厂家的专业性，抱团在一起走出自己的模式，才有可能走出低价低效竞争的洼地，才能在市场中立于不败之地。