你会在买车时砍价吗？第一步就可能输了，喵哥揭秘4S店套路

如果你询问网上看到的最低价格，销售人员通常会表示可以，但需要到店详谈。这其实是一种销售策略，因为只要顾客到店，就表明销售成功的机会至少增加了一半。

到了店里后，即使你把裸车价格砍得再低，4S店也有办法从其他地方找补回来。常见的手段包括加装潢、上保险套餐、上牌费，或者通过汽车金融贷款等方式。结果是，不论问哪家4S店，最后的总价通常都在一个小范围内浮动。

大家需要注意，商家不会做赔本生意。如果要赔钱，商家宁愿不做这笔交易。因此，建议大家在比价时，不妨多联系几家4S店，通过文字方式询价。务必询问总价，因为会涉及各种费用。

例如，如果找到了最低价是八万元，但实际上车子的市场指导价是九万八千元，那么一旦到了店里，销售人员会告诉你上牌费可能是一千二百元，再加一些服务费，最终价格可能与市场指导价相差无几。

因此，建议大家不要急着上门，即使上门了，也不要表现出非这家店不买的态度。最好通过聊天工具获取明确的书面报价，这比口头报价更有竞争力。因为口头报价容易忘记，而且作为谈价的资本，口头报价无法形成任何竞争力。

平时到外面4S店询价时，销售会列出报价单，但不允许拍照。但在未上门之前，有些销售人员为了成单或者诚心成交，会愿意提供书面报价。拿到书面报价后，可以与其他店子进行比较，有针对性地上门谈价，这样谈价的资本就会比较充足。

销售人员通常会先要求顾客到店，因为顾客到了4S店后，销售人员会花三小时左右介绍车子。到了中午，顾客可能已经疲惫不堪，之前想好的台词和优惠要求也差不多忘了。此时，顾客的主动权几乎丧失，只能妥协加价三千元，赶紧提车走人。

因此，如果大家真的想拿到实惠的价格，不要急，保持坚定的态度。如果不是非买不可，可以多花时间观望，多找几家店，甚至可以找隔壁城市的店咨询。拿到书面报价后，仔细分析，有针对性地去一两家店谈价。如果裸车价格很低，但店家需要加装潢，就可以谈这些实际的费用。如果谈下来觉得合适，就买；不合适，就继续找下一家店谈。

以上就是喵哥给大家讲的实实在在的，如何在4S店谈价的技巧，希望大家在买车时能够运用这些方法，拿到相对较大的优惠。