如何在4S店谈车价？这些技巧你必须掌握

买车时如何谈价格？4S店员告诉你，这些技巧一定要掌握：

越来越多的人选择购买汽车，4S店也推出了各种优惠政策和折扣，让人眼花缭乱。然而，隐藏的陷阱和洞口也层出不穷。即使你自认为头脑聪明，也有可能掉入陷阱。在看到各种优惠信息后，为什么有些地方仍会让人感到不对劲？今天，我来告诉大家如何在买车时议价。

首先，我们要明白市场规则是“道”，而技术是“术”。掌握了“道”，再来学习“术”。在与4S店员谈判汽车价格时，有些人会做出一些“聪明但错误”的事情。例如，有些人会说：“这辆凯美瑞可以优惠多少？如果是‘XX’，我马上付全款！”这种价格谈判方式只会弄巧成拙。当你说全款时，4S店会告诉你他们可以少收一些费用，比如分期费、GPS安装费等。如果你第一次这么讲，很难拿到低价，同时你已经明确表达了你的买车意图，卖家会理解你。

不要过早宣布您打算买车。你去看车时，不要让销售人员觉得你很想买这辆车。如果你喜欢日产天籁，去4S店看车时，可以告诉销售人员：“我更喜欢凯美瑞、迈腾和雅阁。现在我只坚持天籁。”这样做的目的是为了在价格谈判时多一张王牌，说明你本来就不打算买这辆车，如果价格实在没有吸引力，你还是会选择凯美瑞、迈腾或雅阁。

自己定价格时，一般情况下，每辆车都有一个指导价。很多人常常对这个指导价感到困惑，他们认为指导价就是销售价，认为如果卖家降价三五千就已经很好了；否则卖家出价过高。然而，很多时候，羊毛都来自于猪。言归正传，当我们看到此时的指导价时，我们需要思考我们的计划，明确我们的内在价值，并坚持我们的想法，直到最终的结果。

一般情况下，大部分厂家给车商的利润都在15-3万元左右。这就是为什么我们作为买家在买车的时候需要协商一个合理的价格区间，保证我们既能买到质优价廉的产品，又能避免不必要的浪费。

如果在销售顾问给了你全部权限后你仍然无法决定购买，那么销售顾问通常会向经理要求折扣。这里需要注意的是，大多数都是由销售顾问进行的自我指导程序，你觉得价格不能再低了，所以你求助于经理。销售顾问的权力范围内，他只是在替你行事。所以这一步不要轻易相信销售顾问所说的，你需要了解市场上的价格，最好是货比三家。比较同一品牌几家店的价格折扣，这样你就可以买到合适的产品。

如果可以的话，最好找到销售经理，直接面谈他，告知他了解到的其他店的折扣情况，这时候，销售经理就是经理留住顾客的权力。一般来说，他们会磨到差不多一样，然后按照汽修店的价格压制。如果压制成功，我们可以省一点钱，如果压制不成功，那就是我们的选择了。