如何在4S店砍价拿到底价？

买车不易谈价更难，如何"砍价"能拿到4S店底价？老司机教你妙招：

老司机们，我是月落。最近收到很多兄弟的私信，他们想买车却不知道如何砍价，生怕被4S店坑。今天，我将为大家分享一些实用的技巧，帮助大家顺利拿下心仪爱车的真实底价。

砍价要讲究天时地利。天时指的是月底、季度末、年底等时间点。这些时候，4S店的销售人员为了完成业绩目标，通常会愿意降低价格，尤其是那些手上有现车的。我了解到，这几个时间点是砍价的好时机。

上车之家、汽车之家等平台，看看这车最近的成交价，别看官方指导价，那都是虚高的。另外，留意一下4S店的库存情况，有现车和期货车的报价是完全不同的。不要一开始就问底价，这就像相亲时直接问对方工资一样尴尬。你可以先表现出“我就看看”的态度，等销售介绍完车辆后，再提出“今天要是价格合适就定了”的要求。这招非常有效。

找3-4家4S店报价，但不要逐一拜访。直接打电话询问报价，然后说“某某店给我报价xxx”，看他们怎么反应。记住，最低价通常是在当前最低报价的基础上再降3000-5000元。

除了裸车价，保险、购置税、加装配置等也是砍价的空间。我见过有人光靠砍加装就省了1.5万，这车的性价比一下子就上去了。

当销售急于成交时，只要你硬气，基本都能拿下。看准了就要果断出手，但所有承诺都要写进合同，口头承诺都是不靠谱的。我见过太多被销售画大饼的倒霉蛋，最后哭都哭不出来。

买车最重要的是“不怂”。市面上但凡有点销量的车，都是可以砍价的。只要你掌握了这些技巧，4S店底价不是梦。

最后，切记不要为了省钱去买库存车。库存车停了半年以上，各种小毛病都可能冒出来，省着省着就把自己的车给坑了。