如何用“万能公式”贷款买车？10年汽车销售揭秘！

我有着近10年的汽车销售经验，最近和大家分享了全款买车的“万能公式”，今天就毫无保留地向大家介绍贷款买车的“万能公式”：

即便你对汽车贷款一无所知，只要按照这个公式计算，也能清楚地掌握价格，避免被4S店的套路。

今天分享的是正常首付的计算公式，贷款买车包含三种类型：0首付、低首付和正常首付。这三种类型的计算方式以及产生的利息都不同，因此我们先讨论正常首付的贷款买车。低首付和正常首付买车的区别在于首付比例，我们通常以首付20%为分界线。首付20%以上是正常首付，20%以下是低首付。

在贷款买车时，我接触到的大部分客户都是首付30%，贷款70%。以10万元的汽车为例，首付为10万元乘以30%，即3万元，贷款部分为7万元。除了首付款，还需要支付车辆购置税、保险费、上牌费等其他费用。

车辆购置税的计算方式为汽车发票价格除以11.3。假设汽车发票价格为10万元，那么车辆购置税为8849元。车辆保险费大约4500元左右，上牌费300元。这些费用加上首付款3万元，首付落地费用为43649元。

贷款买车还需要支付一些其他费用，如手续费、服务费、GPS费用、PDI检测费、出库费等。这些费用并没有明确的标准，因此有些费用并不合理。比如，我在做销售时，曾见过一些店收取高额的手续费和服务费，这导致客户流失。但是，随着市场变化，这些费用逐渐减少。

最近三年，因为疫情的影响，消费者购买力下降，导致汽车销售行业变得更加内卷。一些店为了生存，已经不再收取高额的不合理费用，利润大幅下降。例如，有客户购买了一辆宝马7系，最终利润只有500元。这说明一些店已经不再收取高额的不合理费用。

在购车时，建议大家多去几家店对比价格，不要轻易下订单。关于如何购买到最便宜的价格，我会在下一期和大家分享。

关于贷款买车的计算方式，我们通常会按照以下公式进行计算：首付款+购置税+保险费+上牌费+手续费。如果客户在店内对比价格后最终选择我们的店，手续费可能就不收取了。因此，我建议大家在购车时要“价比三家”。

看到这里，相信大家都已经了解了贷款买车的计算方式。至于为什么贷款买车会比全款买车便宜，其中的“秘密”会在下一期揭晓。