买车砍价有什么妙招？让销售听你的话

买车砍价确实需要一些技巧，但这些技巧往往因车型和市场情况而异。

对于热销车型，砍价可能非常困难，甚至需要加价；而对于滞销或即将停产的车型，经销商可能会提供较大的优惠，因为他们的目标是尽快清理库存。不论如何，砍价都是购车过程中必不可少的环节。

首先，你可以通过网上查询指导价和论坛帖子来了解相关信息。大部分汽车网站都能提供车辆的指导价格，但这些价格通常会有优惠空间。此外，你可以浏览论坛帖子，询问车主当时的裸车价以及享受的优惠幅度，这样你就能对车辆的实际价格有一个更准确的了解。

其次，进行货比三家是明智的选择。在购车前，你需要调查当地有多少家4S店，并且逐个询问销售代表，了解裸车价和优惠情况。记得询问的是裸车价格，不包括任何附加服务或套餐。将各店的报价记录下来，然后进行比较，找到价格最低的那家。之后，你可以再回到这家店，和销售代表进行深入谈判，争取更多的优惠。

最后，可以尝试拉拢销售代表。销售代表的主要目标是实现销售并获得相应的提成。如果你能向销售代表提供额外的提成，他们可能会更愿意为你提供优惠。例如，如果你要求优惠5000元，你可以承诺给他们250元的额外提成。这样，他们不仅获得了卖车的返点，还能获得额外的返点，这是一笔划算的交易。

此外，如果有人告诉你他们以更低的价格购买了同一款车型，你可以直接向销售代表提出，如果他们不能提供更低的价格，你就选择离开。这可能会迫使销售代表给出更优惠的价格。总之，尽量不要被销售代表的套话所迷惑，坚持按照你心中的价格进行砍价。