汽车金融SP的生存模式是什么？

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本期分享的主题是“汽车金融SP生存与盈利模式”，由江苏江先生担任嘉宾，他是一位汽车金融领域的资深玩家。

汽车金融SP（Service Provider）的生存模式与盈利方式是汽车金融行业的重要话题。SP通过多种渠道开展业务，如维护本品牌经销店、与渠道合作、以SP方式开拓市场等。本期讨论主要集中在第三种模式：SP的生存与盈利。

汽车金融SP的盈利点主要集中在前端贷款、增值衍生、贷后服务三个方面。前端贷款的盈利点多元化，包括手续费、上牌抵押、公证综合服务、会员服务等。增值衍生方面，SP可以通过新保、续保等业务实现利润增长。贷后服务方面，SP可以提供解压贷款、信息变更、绿标办理等服务。

在激烈的市场竞争中，SP如何生存？嘉宾们认为，产品和服务是关键因素。产品创新空间有限，SP需要依靠服务商的方式方法，如租赁公司的监管优势等。市场拼的是速度和风控，SP需要在这些方面保持竞争力。

嘉宾们还讨论了SP的盈利模式。SP可以通过返点、额外收费等方式实现盈利。市场竞争激烈，SP需要在费用、管理成本、渠道成本等方面保持优势。后市场衍生产品是另一个盈利点，但需要非常规手段。

最后，嘉宾们强调了SP的专业性和可靠性。SP需要与靠谱的人合作，才能实现盈利。行业竞争不断加剧，但真正的做事情的公司一直在那里。