买车时如何谈价？需要注意哪些事项？

买车谈价技巧及注意事项，首先要做的是目标明确：

如果你已经有了心仪的车型，例如2022款经典1.6XECVT舒适版轩逸，国Ⅵ版白色，指导价为10.86万元，那么接下来就可以开始进行一些准备工作了。

了解4S店的分布及联系方式是十分重要的，你可以在汽车网站上找到附近的4S店电话，或者留下自己的联系方式，这样多家4S店会主动联系你。了解当地和邻近城市的4S店分布，能够帮助你更好地比较价格。

在了解行情时，可以参考汽车网站或APP，查看同地区或附近城市的最低落地价和最低成交价，这有助于你了解市场价格。同时，参考同款车主的最低裸车价和成交价，也能帮助你心中有数。

在砍价环节，了解落地价之后，到4S店时不要直接问销售全包搞定要多少钱，而是要求他详细计算每一项费用。这样你才能更好地砍价。在砍价前，先确定赠送的东西，例如行车记录仪、脚垫、倒车影像等。如果是全款买车，费用包括裸车价、购置税、保险费、上牌费等；如果是贷款买车，费用还包括服务费、贷款利息等。

在砍价过程中，要先确定是分期购车还是全款购车，然后让销售分别计算这两种方式的费用明细。根据费用明细，对比两者费用差异，选择费用较低的方式去谈价。如果销售报的价格高于你了解的最低裸车价，就要按你做好攻略的底价去砍价。

购置税是必须征收的，税率是10%，计算方式为裸车价除以11.3。保险费包括三者、车损、交强险、车船税等必要险种，也可以选择车上人员、划痕等选买险种。保险费全网透明，可以自行上网查询，必要时可以取消不必要的险种，以降低成本。

上牌费用和临牌费用分别为100元和100元左右，如果没有购车指标，还需要办理居住证，费用大概1000元左右。金融服务费比较随意，可以尝试全免或适当支付。

最后，如果条件允许，可以选择每月月底购车，因为这时销售业绩压力大，有可能会给予更好的价格。