买车时销售不会透露的五个砍价秘籍？

通过学习这些技巧，你不仅能避开大部分消费陷阱，还能省下不少钱：

首先，我们要认清4S店的套路。销售常常用“落地价”来混淆视听，将购置税、保险、上牌费等混在一起计算，让人一头雾水。记住，落地价=裸车价+购置税+保险+上牌费。这公式能帮助你更准确地计算实际价格。

其次，紧盯发票价格。有些销售会故意低开发票，比如实际成交价20万却只开18万的发票，这样能省下部分购置税。但低开发票会影响二手车残值，所以，你可以直接要求按实际成交价开票，否则就选择离开。

另外，别忘了保险返点。4S店商业险的返利高达45%，这些返点必须返还或抵扣车价。你可以这样跟销售说：“保险我外面买更便宜，返点返现的话我就在你这儿买。”

再来看上牌费。4S店的上牌费通常高达500元，而实际上成本只有120元，这是暴利。你可以提出：“我自己去车管所上牌，您给个成本价就行。”

最后，关于赠品。4S店常会赠送方向盘套、脚垫、香水等赠品，但这些赠品成本低、隐患大。真正的黄金三件套包括品牌太阳膜、行车记录仪和脚垫。最重要的是，这些赠品必须写进合同，否则可能会被坑。比如，某车友被坑过：“说送5次保养，结果每次收300元工时费，气得不行！”

总结：库存车可以砍价5%-10%，但必须在合同中注明“无库存车/运损车”。另外，贷款手续费普遍虚高，30万以下车型的贷款手续费可能高达3000-8000元。还有，购车时一定要注意合同条款，避免不必要的损失。

随着价格透明化，4S店的“信息差红利”正在消失，未来3年，直营模式可能成为主流，但现阶段，学会砍价仍然是刚需！