90后销冠年卖255辆宝马年入70万秘诀是什么

他凭借真诚的服务和超强的内驱力，稳坐山东济南万宝行的宝马销售冠军之位:

2024年，他创造了年销255辆宝马、税前年收入70余万元的亮眼成绩，单月最高收入甚至突破17万元。5月20日，“小伙一年卖出255辆宝马”的相关话题登上了热搜，张增威接受了红星新闻记者的采访。

张增威表示，他并不以金钱为追求目标，而是希望在销售工作中实现自我价值和成就感。多年来成为销冠的秘诀，就是全情投入工作和真诚对待客户。未来，如果有机会，他可能会考虑转换赛道，但会根据整个行业的发展趋势来决定。

张增威出生于1990年，他从山东女子学院物业管理专业毕业。临近毕业时，他给自己设定了几个择业标准，包括月薪6000元以上、非流水线工作，以及每天能接触到各行各业的人。当时符合他需求的职业只有销售这一项，所以他首选是卖房子，但因未毕业而未能应聘成功。最终，他选择去4S店做销售。

张增威认为，销售是一个高负荷的工作，要想做好销售，需要投入大量的精力。他很少有时间去做与工作无关的事情，每天都是高饱和、高负荷的状态。例如，他在一个月内拿到17万元的收入，是因为那个月他没有休息一天，每天都投入工作。

刚开始，张增威是出于赚钱的目的进入销售行业，但随着工作时间的延长和收入的稳定，金钱已经不再是他的最大驱动力。现在，驱动他持续做销售的一部分是成就感，另一部分是挑战自己。他也认为，每个人的兴趣点不同，有些人喜欢旅游，有些人喜欢读书、喝茶，而他的兴趣点就在工作中。

张增威强调，销售最重要的秘诀是勤奋。这不仅仅是身体上的勤奋，更是“脑子”的勤奋。有些人可能在销售岗位上待了半年或一年后就会变得懒散，业绩自然会下滑。但张增威喜欢学习和思考，这使他能够应对新的挑战，而不仅仅是抱怨。此外，他比较真诚，不喜欢使用过多的销售技巧或套路。他指出，宝马的客户多是各行各业的佼佼者，如果给他们上套路，哪怕有一点被识破，前面建立的信任都会大打折扣。

张增威回忆，他在宝马的第一个月销售业绩不错，第二个月实现了突破。然而，在春节期间，由于没有车源，加上休假，他的销量大幅下降。不过，随着他在宝马销售的九年积累，他的销量一直比较稳定。

在2022年，张增威发现自己的销量已达到瓶颈期，便尝试通过线上直播来“开源”获取更多的客户资源。刚开始，他的直播并没有多少粉丝和流量，但他坚持每天固定1小时直播，其他时间专注服务到店客户。如今，他的抖音账号已有12万粉丝，通过直播筛选出的客户更精准，到店转化率超过60%，且直播带来的成交已经占整体成交的三分之一左右。

张增威的终极目标是年销300辆，但目前看来实现难度较大。下半年，他可能会侧重通过直播引流，同时也考虑开发更多的自媒体渠道。未来，如果有机会，他可能会考虑转换赛道，但会根据整个行业的发展趋势来决定。