卖掉旧车划算还是4S店置换更合适？

每辆新车买来都会有用旧的时候，如何处理自己手头上的旧车是每一位车主都需要考虑的问题。旧车有两种比较划算的处理方式，下面我总结分享给需要的车主。

我选择在4S店置换的原因主要是当时看到很多4S店门口都摆着“高价回收二手车”、“旧车置换补贴2万购车款”等广告牌。当时又不懂行情，觉得4S店置换条件诱人，刚好第一辆车开了6年多也到了换车的时候，便去4S店询问了一下销售。

当时开的是2012款的两厢福克斯，落地价格13万多，车龄超过6年，行驶了8万多公里，车况还算不错，没有发生过严重的交通事故，汽车“三大件”都没有维修记录。4S店找来二手车负责人对我的车子进行了详细的检测和评估，最后给出的报价是5.4万元。

我对此价格不满意，因为我的朋友之前帮我估价是6.4万元。我对4S店提出6.5万元的价格才愿意置换，但4S店直接拒绝了我的报价，说他们给不了这么高的价格。当时没有特别想卖掉旧车，主要是想了解4S店的置换服务。

国内4S店普遍提供二手车置换服务，置换来的二手车还能得到厂家的认证，例如别克的诚新二手车、上海大众的易手车等。4S店大力宣传二手车置换业务，并给销售人员派发任务，因此很多人换车时会把旧车开去4S店。

选择4S店置换的好处是方便，卖车买车一条龙服务，没有太多时间差。车主的旧车有时还能作为谈判的筹码，要求4S店给予更多优惠。然而，4S店收购旧车的价格普遍低于二手车市场的直接收购价格，因为4S店会将旧车卖给二手车商，再由二手车商放到市场上出售。

如果选择4S店置换，需要注意以下几点：

• 4S店销售顾问会将你引荐给二手车负责人，由销售顾问把客户的信息和资料介绍给二手车负责人；
• 二手车负责人会对客户需求进行分析，查验二手车资料；
• 查验车辆，二手车负责人会通过电话询价的方式联系合作的二手车车商；
• 协助销售顾问洽谈二手车回收业务；
• 联系车主进行旧车检测，初步确定车辆基本情况，评估人员会给出报价；
• 如果车主同意置换，销售顾问会协助办理二手车过户手续，过户费用需车主自己承担；
• 在4S店选购新车，购车方式只能选择厂家金融；
• 旧车手续办妥后，新车购买手续也办妥，4S店会把置换补贴拿来抵扣新车购车款。

4S店置换过程中会有很多“套路”，如果你是新手小白，可能会吃亏。经销商可能会夸大旧车的毛病、问题，压低旧车价值。应对方式是事先从网上了解二手车市场行情，找个品牌二手车商或第三方鉴定机构评估爱车。

4S店置换流程中，部分不良经销商可能不会签署正规的旧车购销协议，或者在协议中玩文字游戏。因此，在置换时要签署一份正规、合法的协议，并仔细阅读每一条内容。

此外，4S店可能会设置一些附加条件，例如购买全险、缴纳检测费等。购车时要留意这些条件，并了解真实的优惠力度。

过户费用方面，4S店收取的费用可能过高，需要多跑跑选择其他4S店。同时，旧车置换的新车基本没有任何优惠，都按厂商指导价购买。因此，在置换过程中，要注意这些陷阱。

总之，旧车的出售价格是置换购车最关键的因素。车主应该事先检查车辆手续是否齐全，了解二手车市场状况和新车优惠促销信息。如果厂家有置换补贴活动，可以选择把旧车卖给二手车商，然后提供过户手续等资料给4S店，享受厂家的置换补贴，同时旧车还能多卖点价钱。

无论是自己去二手车市场卖车还是到4S店置换，都要提前做好功课，了解旧车的实际价格和各项费用明细，以免吃亏上当。