全款买车和贷款买车有哪些讲究，新手容易吃亏，老司机却能省钱？

全款买车与贷款买车之间存在许多讲究，对于新手来说，这些讲究可能会导致他们吃亏。然而，老司机却能够利用这些细节来省钱：

作为一名曾经在4S店工作过的大客户经理，我想强调的是，买车虽然表面上简单，但实际上充满了各种细节，这些细节是外行人通常难以察觉的。例如，4S店推出的“两年0利息，首付30%”活动看似很有吸引力，但背后却隐藏着很多附加条件。

现在，传统的4S店越来越难以盈利，他们的主要利润来源包括售后维修、保养、新车差价和完成主机厂的销售指标等，而车贷业务也是重要的盈利途径之一。销售人员的业绩很大程度上依赖于车贷业务，因为车贷能够带来较高的提成。

去4S店买车时，你会发现销售员总是优先介绍高配版本的车型，展示各种高科技功能和配置，而当你询问是否有低配版本时，答案通常是需要预订，因为没有现车。其实，高配版本更容易激发客户的购买欲望，而低配版本更多是一种“噱头”，为了提升车型的性价比，实际上低配版本很少。

在与客户沟通时，销售员往往会提到4S店的各种优惠活动，其中贷款买车的利息优惠尤其突出，甚至有免息贷款。除了为客户解决资金问题外，贷款买车还能为4S店带来更高的利润。

全款买车一般不会收取额外费用，但贷款买车则可能涉及多种附加费用。以20万元的迈腾为例，全款买车的费用包括裸车20万元，购置税1.77万元，车船税390元，交强险950元，车险费用6000元，共计约22.5万元。而贷款买车则需要支付额外费用，包括金融服务费、GPS设备费、上牌费、车辆保险费和其他费用等。

如果贷款买车，根据不同的车贷方案，附加费用也会有所不同。以金融服务费为例，大部分4S店收取的费用为3000至6000元，但通过谈判，这一费用可以降低到1000元左右。同样，GPS设备费用和上牌费用也可以通过谈判降低。贷款买车的首年保险费用通常比自购保险高出1500元以上，但可以通过在提车后一周内致电保险公司要求退保并重新购买来降低费用。

综合来看，贷款买车比全款买车至少多花费4000元以上。为了吸引客户贷款买车，4S店往往会提供一些礼品，如全车贴膜、行车记录仪、全车垫子等，但这些礼品的质量和价格通常并不理想。

当然，贷款买车也有其优势，例如，如果手头有23万元，选择贷款买车并首付30%，剩下14万元贷款，如果总利息低于银行存款利息，这种情况下即使把钱存银行再去贷款买车也是划算的。此外，如果这笔钱可以用于其他投资并产生更多利润，那么选择贷款也是划算的。

然而，近年来，除了少数传统燃油车提供免息车贷外，许多车企尤其是新能源车企已经取消了免息车贷。在这种情况下，分期付款不仅不划算，还可能带来一些麻烦，例如忘记还款会影响个人征信，车贷还清后还需要办理解除抵押手续并支付相关费用。

最后，我想分享五条买车心得，这些心得都是通过花钱买来的教训。

首先，在签购车协议或者交定金之前，一定要详细了解协议内容并问清楚所有费用明细，确保知道什么情况下可以退定金，什么情况下不能退。

其次，选择低配、中配还是高配车型时，要根据预算和实际需求来决定，高配车型中很多功能看似高大上，但实用性并不高。

第三，15万元预算时，选国产车还是合资车要根据实际情况来决定，国产车在技术方面越来越成熟，但在长期使用方面，合资车的稳定性可能更好。

第四，选择燃油车还是新能源车要看用车需求和实际情况，新能源车的优势在于动力性能和舒适性，但充电慢、充电难等问题也需要考虑。

最后，在提车时要注意验车，确保没有库存车、试驾车或运损车等特殊情况，并带走相关资料。

通过以上心得，我们可以更好地了解全款买车与贷款买车的区别，并根据个人需求做出明智的选择。