汽车销售顾问面试技巧和话术有哪些？

首先，你需要对汽车销售顾问的职业规划有个大概的了解，并且结合自己的兴趣来谈自己的职业规划：

当面试官问到为什么选择做汽车销售顾问时，不要着重强调对汽车的兴趣，而是要结合自己的兴趣来谈职业规划。

此外，汽车销售顾问面试过程中被问到的问题之一是工作中的重点。记住，销售业绩是重点，但过程服务同样重要。现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也得好，甚至感觉也得好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注重自己的心态以及顾客的需要，如何服务好顾客，为公司创造更大的利润。

每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟悉所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。

在面试中，当被问到是否愿意转岗到其他岗位时，你的回答不能脱离你在前面说的职业生涯设计，以及你对这个品牌的忠诚。同时，面试中还要注意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，不要过于紧张。专业知识不是最重要的，让他们知道你能卖车，和工作能力才是最重要的。

在面试准备过程中，着装准备很重要，占据了30%。你应当穿着职业装，因为销售顾问需要服从管理，职业装意味着你是一个服从管理的人。大方点的衣着代表你是一个更容易接受外来事务的人，而做销售需要的就是这个。整洁也是面试时需要注意的，如果衣服邋遢，面试官在潜意识里也会认为你是一个邋遢的人。

心态在面试中起着决定性的作用，占据了40%。要放好心态，可以从三个方面入手：不要苛求完美、树立自信心、以平常心来对待。在面试过程中，尽量控制自己的焦虑，不要过分去讨好面试官。

最后，知识准备占据了30%。知识这一块可以从五个方面来准备：汽车行业知识、汽车品牌知识、人际关系技巧、销售技巧、市场分析。这些准备可以帮助你更好地回答面试官的问题，展示自己的专业素养和能力。