如何在购车时拿到最低价？记住这些话，让4S店的“套路”失效

买车时如何才能拿到最低价格？记住这几个要点，让4S店的“套路”统统失效:

首先，不要在销售顾问面前流露出对某款车的浓厚兴趣，否则销售顾问会利用这种心理，不愿意提供太多优惠。即使非常喜欢某款车，也应该尽量表现出一副并不在意的样子。其次，多说说汽车的缺点，即使对这款车再满意，也要指出一些缺点，并表示不一定非要这款车不可。

销售顾问为了抓住客户，通常会在价格上给出更多的让步。再次，要求赠品折现成现金优惠。4S店通常会提供一些赠品，例如脚垫、香水、贴膜等，但这些赠品的价值往往没有宣传中那么高，因此尽量要求折现为现金优惠。

买车时不要急着下单，如果不确定已经拿到最低价格，记得转身离开。在你离开时，4S店为了留住客户，通常会给出新的优惠。即使现在已经给出了优惠，也不要急于提车，因为还有可能有新的惊喜。与销售顾问搞好关系也非常重要，因为销售顾问通常已经卖过很多车，对于4S能卖的最低价非常清楚。只要不是太笨，基本都能探取最低价格。

根据我的买车经历，看中了一款福特蒙迪欧。第一次去4S店时，销售顾问给出了2万的优惠。后来经理来了，给出了2.5万的优惠。虽然优惠已经满足了预期期望值，但因为没有带钱，就托词先考虑一下离开了。没想到第二天早上就接到销售顾问的电话，说店长要到家里拜访，还可以在经理的基础上给出更多的优惠。最终店长给出了3万的优惠，并赠送了导航，实在是意外的惊喜。

所以，买车时一定要耐心，不要急于提车。即使没有新的优惠，至少知道确实已经是他们的最低价格，那也心满意足了。当然，如果您还有更好的方法，欢迎分享。