如何卖车？这几个技巧值得学习

从本田、丰田，到大众、起亚，再到现在销售奥迪、宝马，我总结了一些卖车的技巧，希望能帮助到你：

首先人情做透。销售就像钓鱼，钓鱼高手知道何时、何地下杆最合适，通过观察浮漂的动静，就能知道鱼儿是否上钩。同样，销售高手在与客户接触时，会通过了解客户需求，掌握客户心理，从而更容易成交。当销售技巧越来越熟练，人情做透的技巧也就越来越得心应手，常常能达到四两拨千斤的效果。

其次利益驱动。为了吸引客户，我们需要提供符合客户需求的优惠和服务。就像制作鱼饵一样，不同种类的鱼需要不同的鱼饵，销售也一样，需要根据不同客户的需求提供相应的利益，才能更好地吸引客户，达成交易。

最后模糊销售主张。销售好比恋爱，初次接触时，我们不应该直接表白，而应该通过一些活动让客户了解我们。例如，我们可以邀请客户吃饭、看电影等，让客户了解我们的性格和能力，慢慢培养感情。等到客户对我们的了解加深了，再进行销售主张的明确，这样客户就会更加信任我们。

总之，卖车并不是一件容易的事情，需要掌握一定的技巧，包括人情做透、利益驱动和模糊销售主张，才能更好地完成销售任务。