买车时多花的钱都去哪儿了？4S店汽车销售的提成是多少

汽车销售的收入主要由底薪+提成+奖金构成。底薪方面，4S店的底薪普遍较低，甚至有的销售员没有任何底薪。

4S店的车型大致可以分为两种：一种是走量车型，另一种是高利润车型。走量车型由于销量较高，提成相对较低，例如，大众朗逸的提成仅为50元，而奥迪Q5的提成也只有150元。相比之下，高利润车型的提成则会相对较高，例如，库存车或者滞销车的提成可能更高一些。此外，销售员在销售汽车精品和配件时也能获得额外提成，大约在5%-15%之间。

根据网友们的分享，4S店的汽车销售员在固定返点和临时返点方面也有不同的情况。固定返点通常是按件计费，热卖车型提成少，而难卖车型提成多。在年终返点时，一些销售员可能会获得更高的提成，例如，一台帕萨特的提成可能只有500元，而一台辉昂的提成可能达到3000元甚至更多。

4S店的年终返点通常在7-10个点左右，而最大优惠幅度也不过是17个点，即83折，最小只有9折。然而，终端销售常常会有8折、75折的优惠，这意味着销售员的返点不会很高。

除了直接销售汽车的提成外，销售员还会从车辆差价、保养券、装潢等方面赚取收入。例如，销售员会告诉你最多只能优惠1万元，但实际申请的优惠可能是1.2万元，这中间的差价就进入了销售员的腰包。此外，4S店会赠送保养券，但销售员通常不会轻易告知顾客，保养券可以卖钱，又是一笔额外收入。

总结来说，虽然汽车销售员的提成看起来诱人，但实际上并不高。销售员还需要从其他方面赚取额外收入，才能维持相对较高的收入水平。