买车时如何避免陷阱？落地价怎么计算？

首先，落地价的计算方式如下：

全款落地总价=裸车价+购置税+保险+上牌费（部分品牌可能含有其他不能免除的装潢精品包费用，这部分固定费用和全款或分期买车的付款方式无关）。

分期落地价在全款的基础上增加了分期手续费和利息：

分期落地总价=裸车价+购置税+保险+上牌费（部分品牌可能含有其他不能免除的装潢精品包费用，这部分固定费用和全款或分期买车的付款方式无关）+分期手续费+贷款利息。

接下来，我们将详细介绍各项费用：

1. 裸车价=官方指导价-现金优惠（通常情况下，分期买车比全款买车会有几千到上万不等的更多优惠）。

2. 购置税=开票价（在发票不低开的情况下就是裸车价）-113-2（享受购置税减半政策的前提是含税开票价低于33.9万且排量低于2.0）。2023年开始暂无油车购置税减半政策，截止2023年底新能源车型免收全额购置税。

3. 保险:险种分为交强险（含车船税）+商业险。交强险保费为950元（6座以下）和1150元（6座以上），车船税费用为360元（2.0排量以下）和660元（2.0排量以上）。商业险主要分为车损险（保自己的车，不保车上的人）和三者险（保第三方的人，车和其他财物）。

车损险的保费通常是开票价的2%左右，不同品牌车型、不同保险公司甚至不同购车人的征信资质和年龄都会影响保费。三者险的保费根据保额决定，保额从5万到1000万不等，不同保险公司的保额对于保费系数差异较大，通常5万保额对于保费200元左右，300万保额对于保费1500元左右。

4. 上牌费:4S代办新车上牌的服务费，通常在500-1000元左右。

5. 装潢精品包是指4S把一些汽车周边产品（比如脚垫，行车记录仪，贴膜）或者保养打包成精品包捆绑销售。

6. 分期手续费一般几千不等，例如BYD在3000左右，部分品牌可以免收分期手续费。

7. 贷款利息除了BBA，特斯拉等，其余品牌基本都有免息政策，主要靠贷款金额和贷款年限区分。比如说大众在首付50%以上，贷款年限2年一下会有免息政策。如果不满足免息政策，正常贷款利息在2厘到4厘是正常区间（年化2.4%-4.8%）。

接下来，我们来看一些重点避坑指南：

1. 谈车价优惠注意事项：谈现金优惠而不是综合优惠，因为综合优惠会把装潢和保养等服务虚标高价算进优惠里，实际折算下来并没有优惠多少。

2. 购车发票是否可以低开？可以低开，但不能低于税务系统里的最低限价。低开的好处是省保险和购置税，坏处是保额降低（因为保额是根据发票价计算）。通常发票低开5000左右比较合理，如果和店里谈的是包牌包税的落地总价，不要选择低开发票（因为节省的购置税的钱进到店里口袋了）。

3. 保费是否有折扣空间，商业险怎么选？店保通常保费可以打8-9折左右，再低的折扣很难谈。2020年9月份保险费改以后，商业险的车损险已经包含自燃、盗抢、玻璃划痕、不记免赔涉水、无法找到第三方和车损七个险种，所以切记以上险种无需单独付费购买。可以付费购买的商业险附加险种是驾乘意外险，保自己车上的人（包含驾驶员和乘客）。

4. 上牌费有砍价空间吗？有，消费者可以和4S店沟通谈判自己去车管所上牌。自己上牌的费用只有120元左右的工本费，需准备身份证、购车发票、交强险宝典和汽车合格证四项材料。

5. 分期买车注意事项：

a. 低首付车陷阱：一般首付比例低于20%就是低首付，此类贷款方案在后期还款的利息，违约金等附加费用有一些潜在的坑，尽量规避低首付购车。

b. 高利息陷阱：除了前述提到的免息政策的争取，注意正常贷款利息在年化2%-5%之间，再高就要注意。贷款的资金来源渠道尽量选择正规的诸如厂家金融和银行，其次是一些融租公司，尽量规避小中介。