大搜车凭什么获得阿里巴巴3.35亿美金的投资？

大搜车与阿里巴巴的合作始于去年蚂蚁金服注资后，双方在新零售业务上展开合作，而这一合作的契机在于双方在汽车新零售生态圈中的协同性。新零售的本质是通过互联网和大数据提升交易环节的效率，双方的合作使得汽车厂商、经销商、消费者等各个环节都能从中受益。

大搜车创始人姚军红认为，竞争对手的效仿只能集中在产品层面，而大搜车真正的竞争壁垒在于资源——即通过搭建SaaS系统与经销商网络之间的紧密关联，以及连接主机厂、经销商、流量平台和金融机构的综合能力。这些能力使得大搜车能够提供多元化的产品和服务，融合进阿里巴巴的新零售业态。

从二手车到新车，大搜车通过融资租赁产品“弹个车”，开创了一成首付的模式，意味着消费的大幅升级，为大搜车找到了增量客户。同时，姚军红强调，大搜车的客户65%都是线下流量，与主机厂的流量不冲突，这使得大搜车在新车市场中具有竞争优势。

大搜车如何避免与4S店之间的竞争？姚军红表示，大搜车的原则是“搬货不搬人”，客户永远是4S店的。通过这样的方式，大搜车能够提升4S店的产量，消化其排产计划溢出的部分，与4S店建立长期合作，而不是与4S店争抢客户。

阿里巴巴为何选择投资大搜车？姚军红认为，阿里巴巴最看重的是大搜车的SaaS系统和资源整合能力，以及在新零售方案中的落地。通过SaaS系统，线上的人货场和线下的人货场统一，实现了阿里巴巴新零售的落地。

未来，大搜车将继续深化与阿里巴巴的合作，探索新零售方案的落地。同时，大搜车还将继续整合车行168等资源，进一步扩大在新车二网流通领域的市场份额。