二手车商是如何完成收车卖车全流程的？

二手车行业的完整生态链包括车源、鉴定、评估、收购、整备、销售、单证及售后。作为二手车商家，主要解决的问题是车源和销售，所有的人员和制度都是为了完成这两个环节。下面将详细介绍每个环节:

一、车源

车贩子获取车源的方式主要有以下六种：

1. 各大二手车平台或同行：尽管同行之间存在竞争关系，但他们之间也有合作。例如，不同车商专注于不同的车型和品牌，通过互利互惠的合作模式，他们可以互相推荐客户。

2. 4S店：4S店置换部门每年都能收到许多二手车，其中包括试驾车。根据规定，一款车最多试驾6个月后需要被处理为二手车，这是车贩子的重要盈利点之一。

3. 个人散客：二手车市场中，除了买家之外，还有很多人因各种原因希望出售自己的车辆。

4. 各大网络平台：许多车主会在网络平台上发布他们的车辆信息。二手车商看到这些信息后会主动联系车主，车辆挂卖信息也会被二手车中介记录并推荐给各大车商和平台。

5. 亲戚朋友的介绍：在各个行业中，人脉和资源都是非常重要的。二手车商可以通过亲戚、朋友等人的介绍获得新的车源。

6. 汽车后市场：许多二手车商与熟悉的维修店、洗车店、汽车美容店等合作，这些店铺每个月都会有一些车辆报给二手车商。

接下来，我们来了解一下收车的流程，包括鉴定、评估和收购。首先，评估价格。一个想卖车的客户进店后，二手车商会对车辆进行初步评估。评估前，车商会了解车辆的基本信息，例如型号、配置、年份、首次上牌日期、行驶里程数等。通过行驶证的照片，车商会快速了解这些信息。评估完成后，车商会向客户报价。如果客户同意报价，双方会约定看车时间，然后进入鉴定阶段。

车辆鉴定是一项技术活，涉及检查车辆是否发生过重大事故、是否被水淹或烧毁等关键问题。收购环节则是在价格和车况没有异议的情况下，双方签订合同并完成交易。

收购完成后，二手车商需要进行车辆整备，包括安全检查、外观补漆、清洗包皮等。整备完成后，车辆可以以最佳状态放在展厅中销售。销售渠道包括批发给同行、熟人介绍、网上挂卖和上门客等。客户确定购买后，二手车商需要准备购车单据和相关证件，并尽快为客户提供提档过户服务。此外，售后问题也需要明确交代给客户。

以上就是二手车商的工作流程，虽然还有很多细节未提及，但希望这篇文章能够帮助大家更好地了解这个行业。每个行业都有其光明与黑暗的一面，我们只需要保持清白，不忘初心，勇往直前。