买车时如何与销售谈优惠

买车时，您想和销售谈优惠，首先选好车型，但不要急着砍价：

多去几家店，和销售好好聊聊，让他们知道您是真心想买车的。这样销售可能会给出一个中间或正常的价格。如果您觉得有价格下探的空间，先不要急着摊牌，多在几家店中周旋。

与销售交流时，表现出强烈的订车欲望，告诉他们您今天已经准备好钱了，只要价格合适，马上就能交定金。这样做会给销售一定的压力，他们可能会透露底价。您可以使用一些话术，例如“这台车你给我便宜点，我身边还有很多朋友要买车，到时候都找你”。给销售一个能带来更多客户的承诺，让他们不会把价格咬得太死。

另外，您还可以说：“别家店是XX的价格，你能做到这个价格，今天就在你这里买。”不过，您需要提前了解好行情，别让价格偏差太大。如果您想争取小礼品，可以说：“朋友买车都送的礼品。”

去4S店前，一定要做好功课，了解车子的配置、售价等信息。通过网络看看这款车的优惠力度以及车主的真实成交价，这样在谈价时心里有底。砍价的时候别着急，一点一点往下砍。别被销售谈落地价的方式牵着走，把价格拆开车价、保险、上牌费、礼包等一项项谈。谈价找个坐的位置，别一进店就直奔主题。

另外，六月到八月是买车淡季，砍价空间可能会大一些。如果车型快改款或换代了，砍价幅度也可能比较大。您还可以和销售谈谈他们的任务，如果快到月底，销售任务没完成或者金融任务有压力，他们可能会为了完成任务给您更多优惠。抓住销售急于卖车拿提成的心理，不急不慢，掌握好节奏，就能谈到不错的优惠。

您可以这样做，首先选库存大的4S店，去停车场看车辆生产日期，若三分之一的车与当天日期相差一个月以上，库存通常较大，销售压力大，好砍价。其次，熟知网上其他车主的成交价，通过汽车门户网站或汽车app查询本地车主的落地成交价。然后采用曲线压价法，先在畅销的4S店砍出低价，再以此向目标4S店施压，多试几家，把压力给到目标店。还要小心4S店的套路，提前了解能应对自如。

最后，多要赠品，像保养服务、机油、中控导航、车窗贴膜、座椅拉皮等值钱的东西，能值不少钱。谈价格时别着急，别只谈一次，即便满意也拖着让销售主动争取更低价格。别不懂装懂，别轻易表露购车欲望，别让销售推荐配置，不确定是最低价就转身离开。别对优惠价格过度热情，别被销售人员的优惠政策迷惑，只砍价格不要礼包。别轻易下订金，有现车没确定买别交，没现车要交订金得签协议。别和销售人员私下交易购买选装包，质量没保障还难索赔。

做好这些，您买车就能更优惠啦。