去4S店买车，如何底价成交？老司机总结的砍价技巧了解一下

首先，了解市场行情，自行比价。

去4S店买车前，最好先看看网上的报价，心中有个底。厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，给予不同的返利。这意味着不同的4S店让利空间不同，因此“货比三家”很有必要。

其次，保留心理价位，分层次砍价。选好了4S店，到店后就要分层次地砍价，逐步推进。第一，先在展厅看看车，等到销售顾问来接待后，聊聊车子，再坐下来谈价格，给销售顾问“准意向客户”的感觉。第二，不要轻易透露心理价位，保持神秘感，让销售顾问吃不准你的底线。

经过几轮砍价，销售顾问可能会显得为难。这时，可以请示领导，看看是否有更高优惠。一旦对方提出权力有限时，可以直接要求与更高一级人员协商。

带上亲友看车，帮忙打配合。请示过领导后，价格可能会降下来，但对方一般不会直接报出底价，还会留点余地。这时，亲友可以帮忙打配合，聊聊车子的缺点、竞品的优点，暗示顾问谈不下来就改天再谈。

在报价基础上再试探性地砍价，作为心理价，告诉顾问。最后，在谈好价格后再谈赠品。避免赠品和现金优惠混淆，以免辛苦砍来的底价缩水。

选择月末、季末、年末砍价买车，4S店让步的概率会大一些。这些时间点是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，他们想给你便宜。

买车砍价还要注意哪些细节？避开赠品谈价，最后要赠品；选择月末、季末、年末砍价买车，4S店让步的概率会大一些。掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交并不困难。

方法正确，底价买车并不困难。但要注意，砍价不是砍人，销售顾问也很辛苦。彼此在尊重、友好的前提下谈下来，愉快的购车体验才重要。

拿到满意的价格后，提车总要准备充分。提车要带哪些材料？要做哪些准备？车子到店，销售顾问会丢钥匙，让你签字。但提车前要做好充分的准备，看清楚车子，避免被坑。