特斯拉Model3为何如此畅销？

从品牌力、产品力和交易成本三个方面来探讨这个问题:

首先品牌力是特斯拉Model3销量高的一个重要原因。特斯拉虽然没有发明电动车，但重新定义了智能电动车。特斯拉拥有高科技、自动驾驶、太空、超高续航、超高的性能等标签，这些标签都与特斯拉挂钩。特斯拉的品牌一步一步占领着人的心智，让人觉得特斯拉是智能汽车中的苹果。特斯拉的品牌形象和苹果相似，都是靠创新和技术领先，成为行业内的领袖品牌。特斯拉的品牌力让很多消费者愿意购买Model3，因为开上这样一辆车代表着豪车、科技感、精英人群。

其次产品力也是特斯拉Model3畅销的原因之一。特斯拉的产品能满足人们内心的虚拟自我，这就是所谓的“痒点”。特斯拉一开始先造了富人的玩具ModelS，ModelS是一辆豪车，开的都是硅谷精英，马斯克的朋友圈。接下来造了Model3，现在国内低配版是24万的售价，20万+的车很多人都能买得起。24万的特斯拉Model3对国内电动车已经是灭顶之灾，对B级汽油车包括奔驰C级、宝马3系都有一定的威胁。

开过电动车的人就知道，那种清爽的感觉是汽油车不能比的，24万Model3468的续航虽然不能与汽油车相比，但是开起来便宜啊，在城市代步也是够用了。特斯拉这种先造贵车再造便宜车的策略充分击中了人们的痒点，ModelS、以及送上太空的Roadster大多数人都买不起，但是内心还是想拥有一辆，因为开着这样一辆车代表着豪车、科技感、精英人群。这种品牌的价值也辐射到了Model3，再加上Model324万的价格，很多人都能买得起，所以Model3卖的会比较好。

最后交易成本也是特斯拉Model3畅销的原因之一。特斯拉的使命是加速世界向可持续能源的转变。这个使命从2003年特斯拉成立从未变过，从这个使命可以看出，特斯拉是要颠覆现在的汽油车，要颠覆汽油车，必定需要生产一辆让人人都开得起的电动车。特斯拉的自动驾驶技术，特斯拉一直致力于L5级别的自动驾驶技术，也就是车辆的行驶完全由车辆自己控制，适应所有的行驶场景。

L5级别的自动驾驶技术帮人们节省大量的时间，司机不用再被轿车霸占时间，只用告诉轿车我要从A到B，特斯拉就能带你从A到B，过程中你可以做你自己想做的其他事情。自动驾驶是一项很大的技术创新和商业模式创新，所以特斯拉的自动驾驶软件包能卖6.4W的高价，就好比你买了一个机器人帮你开车，这机器人可以为你节省了大量的时间和精力。

另外特斯拉的价格，特斯拉Model3今年已经降了2次，目前补贴后是24万，一旦全面国产化，华仔认为Model3的价格还会持续的降低。这与特斯拉的使命有关：Tesla的使命是加速世界向可持续能源的转变。这个使命从2003年特斯拉成立从未变过，从这个使命可以看出，特斯拉是要颠覆现在的汽油车，要颠覆汽油车，必定需要生产一辆让人人都开得起的电动车。

总的来说，特斯拉Model3的畅销原因在于品牌力、产品力和交易成本三个方面。特斯拉的品牌形象和苹果相似，都是靠创新和技术领先，成为行业内的领袖品牌。特斯拉的产品能满足人们内心的虚拟自我，这种品牌的价值也辐射到了Model3，再加上Model324万的价格，很多人都能买得起。特斯拉的使命是加速世界向可持续能源的转变，这也为特斯拉的自动驾驶技术和更低的价格提供了支持。