买车时4S店销售经理建议遵循哪些铁律？

4S店销售经理给出了实话：

首先，贷款购车需要支付金融服务费，而全款购车则不需要。4S店对于手续费的收费标准一般在2%至8%之间。比如贷款1万，手续费可能在200到800元之间；贷款10万，手续费则在2000到8000元之间。但是，这个费用在国家规定中是不允许收取的，4S店却依然收取，只是换了花样。

其次，贷款购车会要求强制安装GPS。这个设备费用大概在1500元左右，但实际拆除非常容易。如果4S店收取这个费用，你可以拒绝办理贷款，转而到其他店铺咨询。

再者，贷款购车在代办落户费上会多出一个抵押费。目前市面上95%的4S店都在收取这个费用，虽然4S店有专业的落户专员帮助办理手续，但费用还是需要支付。这个费用可以不用缴纳，都是4S店巧立名目收取的。

此外，保险费用方面，贷款购车会比全款购车多出一个盗抢险。如果全款购车，4S店一般会要求购买车损险、第三者责任险等。贷款购车则会多出盗抢险，费用在600至1500元之间。4S店还要求贷款购车的第三者责任险保额不低于30万。

另外，车贷还清后，还需要额外缴纳解除抵押费，费用约500元。总的来说，在落户和保险上，贷款购车比全款购车多出约2000元。

通过以上分析，我们来算一下，同样车型，贷款购车和全款购车之间的实际差额。假设裸车价格为20万元，贷款购车首付50%，三年免息，那么贷款金额为10万元。贷款购车的附加费用为金融服务费+GPS费用+额外保险费用+抵押费用+解除抵押费用，合计约8000元。扣除贷款购车额外赠送的礼品和服务，最终费用比全款购车多出约7000元左右。

事实上，贷款购车的猫腻远不止这些，除了看得见的附加费，还有一些看不见的，比如贷款渠道的差异。目前4S店主要有4种贷款渠道，分别为厂商金融、银行金融、信用卡分期和汽车信贷公司。

厂商金融的优点是手续方便，可以享受低利率甚至免息优惠。但不足之处是利率和手续费持平或略高于银行，且一般只针对品牌车型提供贷款。

银行金融的优点是条款明确，购车成本相对较低，但对贷款人的资质要求较高，手续繁琐。

信用卡分期购车的优点是门槛较低，申请便捷，但贷款额度较低，不适合高价位车型。

汽车信贷公司的优点是几乎不需要审批条件，但风险较大，安全性低。

总的来说，选择贷款购车时，厂商金融是首选，银行金融是备选。如果厂家金融贷款审批被拒绝，那么银行金融也不太可能获批，唯一能走的途径就是汽车信贷公司。

至于贷款购车和全款购车哪个更划算，我们需要算一笔账。假如贷款10万，两年免息，那么月供为10万除以24个月。多出的费用包括盗抢险、抵押费、手续费等。如果年化利率是5%，那么10万两年利息约为1万，比贷款手续费多出2000元。因此，有时候贷款反而更加划算。

总的来说，如果贷款的钱可以通过理财手段赚回手续费和利息，那么选择贷款购车。否则，选择全款购车。

最后，分享6条购车“铁律”：

1、月薪5000以下的人贷款买车要三思。以二、三线城市为例，税后月薪5000元的人，除去日常开销，每月剩余不多，贷款买车会增加经济压力。

2、每年行驶里程不超过5000公里的人购车要三思。长期停放的汽车容易损坏，不如选择打车出行。

3、选择国产车还是合资车？20万以内推荐买国产车，20万以上推荐买合资车。

4、同种车型，不同配置该如何选择？根据实际需求选择中低配车型即可，高配或顶配车型的额外配置很多是鸡肋。

5、购买新车时要注意什么？货比三家，多跑几家4S店，确保买到性价比最高的车子。如果贷款购车，一定要将销售承诺写进合同。

6、如何选择新能源汽车和传统燃油车？纯电动汽车价格高、充电难，如果满足某些条件可以考虑购买。

买车前要考虑好自己的实际用车需求，理性消费，不要超出自己的能力范围。