特斯拉入驻天猫只卖车辆周边配件不卖车吗

在特斯拉天猫旗舰店首批上架的商品主要包括特斯拉在售车型的定制化专属配件，如高级内饰套件、性能脚踏板、道路救援安全套件以及手机快速充电连接板等精选商品，为用户提供了更有品质的放心之选。同时，旗舰店还支持预约试驾，为消费者开辟了线上预约试驾的新渠道。

近年来，越来越多的汽车企业选择入驻天猫平台。例如，宝马汽车业务和宝马摩托车业务先后入驻了天猫。消费者在线购买BMW摩托车电子券后，可以去就近的线下经销商门店完成购车及售后服务。轮胎供应商邓禄普也在4月1日宣布天猫商城的官方旗舰店正式上线。

业内专家分析认为，汽车行业加速入驻天猫有其必然因素。一方面，线下门店的流量被局限在方圆之内，仅靠口碑积累的老用户不足以带动新流量，销售线索获取成本日益上升。另一方面，年轻人群的消费习惯逐渐从线下转向线上。

然而，电商平台是否能真正帮助车企实现业务增值，仍然是一个值得探讨的问题。过去几年里，车企曾多次尝试在电商平台上卖车，但收效并不理想。以2018年双十一为例，天猫双十一总成交额为2135亿元。尽管上汽大众、别克、广汽本田等10余家车企也加入其中，但最终结果显示，预售量为8万辆。值得注意的是，电商的销量只是预售，用户可以选择退款，并非最终成交量。此外，实际销售量和销售额并未公布。

通过这次入驻天猫，特斯拉仅尝试销售旗下车型相关配件，而不是整车销售。相较于整车售价，网上购买车辆周边配件与人们熟悉的常规网购并无太大区别，只是多了一层官方正品的保障。

随着汽车线上业务的不断探索，类似弹个车、大搜车等新车电商平台开始注重线下渠道建设，例如汽车大卖场、汽车超市等形式。他们认为，线上加线下才能实现业务闭环。这表明了一个趋势：汽车电商正在认清现实，理想化的“线上一条龙”场景并不存在，最终仍需回到线下实现服务闭环。