如何更换汽车机油？

首先，去4s店买车时如何谈价格确实是一门学问。销售人员通常都很精明，他们能从你的言谈举止中大致了解你的经济状况。因此，在购车过程中，你需要具备一定的谈判技巧。

其次，从4s店购车到上路行驶，中间需要办理很多手续。购买车辆后，您还需要缴纳购置税和办理上牌等手续。裸车价指的是车辆尚未办理任何手续前的价格，即购车时的原始价格。

什么是指导价？指导价是汽车厂家制定的参考价格，经销商通常会在此基础上进行价格浮动。购车时，买家可以将指导价作为参考，但最终成交价还需与经销商进行谈判。

如何确定自己的心理价位？当您到达4s店时，每辆车都有一个指导价格。但是，指导价格并不是实际销售价格。经销商往往会通过赠品等方式吸引顾客，但实际上他们可能从中获取了利润。因此，您需要明确自己的心理价位，并坚持自己的立场。

通常情况下，经销商的利润空间在1.5到3.0万元之间。作为买家，您需要在合理的区间内与经销商进行谈判，以确保自己能够获得合适的优惠。同时，您也需要理解经销商的盈利需求，避免过分追求低价。

购车时的砍价技巧：首先，您可以在指导价基础上砍掉4.0万元，这时销售人员可能会给出一定的优惠。接着，您可以尝试贷款购车，这样可以增加经销商的利润，他们可能会进一步降低价格。此时，您可以要求销售人员详细计算贷款的各项费用，并尝试进一步降低价格。

最后，当价格接近您的心理价位时，您可以请求销售人员与销售经理进行协商，以获取更多的优惠。同时，您可以提出全款购车的要求，并以服务费或保险费用为理由进行谈判。通过这种策略，您可能会在最终成交价上获得更多的优惠。

什么是裸车价？裸车价是指购车时的原始价格，不包括购置税、上牌费用等额外费用。购买车辆后，您需要缴纳购置税（通常为裸车价的10%）和办理上牌手续。因此，在购车时，您可以将裸车价作为参考，但需要注意实际成交价可能还会受到其他因素的影响。