如何轻松做好汽车用品市场？

昨天我分享了关于微信朋友圈打造的文章，今天有人问我关于汽车用品的营销方式，那么今天就来聊聊如何做好汽车用品的销售。

朋友A是一家经营中端汽车贴膜的商家，他的产品虽然不是大品牌，但上门推销时，很多人并不认可，也没有人谈合作。即便有人愿意拿货，价格也会压到他无法接受的地步。最近聊天时，他告诉我，汽车用品市场很难做，一线品牌还好，像他这种没有名气的产品，基本上销售没有市场。本来为了做市场，价格已经压得很低了，但还是没有4S店愿意合作。

我问他，润滑油和贴膜是售后市场最大的品类，需要到汽车美容店，中低端车为主。消费者对贴膜没有判断力，完全是靠店主或者销售员推荐，对吗？朋友A回答说，基本上是店主推荐什么润滑油和贴膜，车主就会选择什么牌子。

我又问他，如果这家店是他朋友开的，那么店主会不会经常帮他推荐贴膜？他肯定地点了点头。我告诉他，我们的核心客户就是店主，决定生意规模的不仅是店主的数量，还得是你和店主之间的关系。就像医院的医生，和那个医药代表好，这个医生就会相对开的药多。我们要学会客情关系和客户转介绍的核心方法。

商业势道术首先要找对方法，如果方法不对，努力将会白费。然后是理念和价值观。不要把客户当成傻子，事实证明，客户往往比自己更加聪明。提出一个问题：汽车保养店一般都是个体，大家觉得可以上门谈回扣吗？很显然，谈回扣是行不通的，因为店家不需要回扣，回扣只是对职员才有效。很多人会说店家会因为价格，其实也不全对。

威固、龙膜、3M会因为价格才入驻店家的吗？显然不是。很多人都容易掉到产品思维里。如果某一天，汽车商家出厂自带汽车膜，那么你该怎么办？是不是就没有办法做生意了？其实只要我们跳开产品思维，那么我们的格局就大了。

首先，我们应该明白汽车美容店是为了保养车还是为了挣钱。相信很多汽车保养店家会回答到：赚钱！！！那么，问题又来了。如果保养车一年赚20万，有别的项目一年能够挣200万，你觉得汽车保养店会干那个？我相信所有人都选择200万的，因为赚钱！！！可是，如果我不告诉他方法，你觉得他能够想过年赚200万的方法吗？现在汽车美容店好做吗？估计去采访，十家店应该有九家都说不好做，那么，剩下的一家呢？当然，这家店是来学习，寻找年赚200万的方法。

那么，我们是不是就能找到汽车美容店的痛点呢？下面两个方法，大家看完了说说哪个方法会更好呢？

1、建社群不用花钱，你请客户吃饭，你说：我有好的贴膜给你推荐。

2、还是你请客户吃饭，说：我有一个汽车用品店提高生意的巧妙方法和你分享。你要听吗？大家对比下哪个对他们更感兴趣。

如果我们一味的推荐商品，客户已经饱和了。就好比你邀请一个刚刚酒足饭饱的人去吃大餐，你觉得他会有兴趣吗？其实无论是开店还是做业务，我们要抓住客户的核心需求并满足他们。因为你要的是客户关系。为什么要分享？因为汽车保养店需要业绩，那么我们就教他把业绩做上去，满足他们的需求。然后你告诉他你有一款贴膜。你还会觉得他会讲价吗？