预售价指的是什么

预售价是指汽车制造商在新车上市前公布的建议价格，通常高于实际售价。这种定价策略常见于许多欧美品牌和自主品牌的车型。

预售价的目的是为了吸引潜在购车者。当实际售价低于预售价时，消费者会感觉获得了更大的实惠，从而加速购买决策。从心理层面来看，消费者会觉得他们获得了比预期更优惠的价格，因此会增强对品牌的认同感和好感。

通过这种方式，制造商能够更好地控制市场预期，并通过降价策略来刺激市场需求。这不仅有助于提高车型的销售量，还能增加品牌在市场上的竞争力。

因此，预售价不仅是对消费者的一种引导，更是制造商定价策略中的一种重要手段。