为什么4S店总是推荐车主贷款买车？

为什么4S店要极力推荐车主贷款买车？其实背后隐藏着多重原因:

首先金融业务已经成为4S店的主要利润来源之一。很多汽车厂商都成立了自己的汽车金融公司，与4S店紧密合作，推出各种贷款购车方案。4S店为了完成销售任务和获得返利，往往会对全款购车的客户采取不友好的态度，甚至规定全款购车的销售人员要倒扣业绩，以此来鼓励客户选择贷款购车。

其次，当客户选择贷款购车时，4S店会要求客户在店内购买第一年的保险。保险公司会给4S店一定的返利，例如，一辆价值30万元的奔驰E300，店内首年保险的价格大约为1.3万元，保险公司会返给4S店约3900元。销售人员也会因此获得一定比例的提成。如果客户选择全款购车，就可以自由选择保险公司，可能会选择价格更低的保险，导致4S店损失这笔返利。因此，如果一家4S店一年卖出1000台车，而客户不办理贷款购车，那么4S店可能就会损失约390万元的保险返利。

此外，4S店对贷款购车的客户会有更多的优惠政策。比如，当客户选择贷款购车时，4S店会提供3年期1.6万元利息的贷款，贴息4000元，再送4000元的保险，车价优惠2000元，政府补贴4000元，免2000元的贷款手续费，免600元上牌费等。而全款购车则没有任何折扣优惠。这种优惠策略使得许多预算不足的年轻人在4S店的“忽悠”下，选择了贷款购车。

再者，4S店的毛利润非常低，卖一台30万元的车只能赚1.2万元左右。因此，为了实现盈利，4S店需要通过增加销售量来弥补低毛利润。贷款购车可以降低客户的购车门槛，只需要支付15%的首付，就能够实现购车。这种模式让4S店能够迅速完成销售任务，获得厂家返利。而随着房地产行业的落寞，汽车消费逐渐受到银行金融机构的重视，车贷逐渐成为银行的重要业务之一。银行通过车贷业务可以获取抵押物，进行资本运作，因此银行也在积极推广车贷业务。