新手购车试驾必知攻略吗

新手购车试驾必知攻略，我们总结了一些在4S店购车试车时必须知道的事项：

首先，进入4S店后，很多消费者可能会说他们只是看看，并不清楚有什么车型选择。然而，这种回答会让销售人员觉得你没有购车诚意，从而简化介绍和简化服务。正确的做法是，在进入4S店之前，先留意店前主推车型或是广告上的车型，进店后第一时间询问这款车型。这样做可以让销售感到你已经做好了功课，如果有现车，你很可能会获得试驾机会，从而更好地了解自己是否喜欢这款车型。请记得询问：“您这里是否有XX车的现车？”

其次，当销售人员表示某些配置的现车紧缺或需要加价时，正确的回答应该是：“有无同类配置相近的现车？”而不是立即同意加价。这种回答表明你对车型的选择是理性的，不会轻易受到销售人员的影响。对于这种情况，你可以询问销售现车大概到货时间。如果4S店巧借缺车赚取差价，建议放弃这种车型，因为很多车型在加价或者选择豪配版后，可以在同类车型上获得更高配置。记住：“不要轻易接受加价。”

再次，当销售人员表示已经给出最优惠价格时，你应该要求他们联系更高级别的人员以获得更多的优惠。“请叫你们经理来。”这将有助于你获得更多的价格优惠。根据经验，如果你购车全款在10万左右，这种更高级别申请的优惠可能只有2000元甚至更低，购车全款在20万左右则可能有3000元或稍高的优惠。要求经理介入是关键。

接着，当销售人员提出赠送一些小礼品时，你应询问能否将这些礼品折现。如果不能折现，也要确保获得一到两件高档的赠品，而不是一堆看似无用的小赠品。“能否将赠品折现为现金？”

最后，当销售人员表示不包括保险和购置税时，你应该要求他们提供价格清单和之前谈好的优惠项。“我需要价格清单和之前谈好的优惠项。”而不是立即放弃购车。请务必要求价格清单和优惠项。

此外，购车时机也非常重要。年底和月底是购车的好时机，因为这时4S店为了完成销售任务，往往会提供更多的优惠。同时，汽车行业是一个高度周期化的行业，如果消费者在汽车业较差景气购车，那么所获得的优惠往往较高。如果市盈率极高，则表明汽车销售乏力，库存压力较大。消费者此时购车，往往能够获得惊喜。购车时机的选择也很关键。

总之，购车试车时，要保持理性，不要被销售人员的话术所影响，确保自己获得最佳优惠和配置。通过了解这些技巧，你将能够更好地在4S店购车试车。保持理性，不要轻易被销售人员影响。