买车时如何砍价

购车砍价需要注意一些关键的策略：

首先，不要表露出急迫的态度，表现得好像买不买都无所谓，让销售顾问认为你并不是非买不可。试驾之后，可以要求销售顾问罗列清单，特别是如果考虑贷款购车，要让销售顾问详细罗列利息和各项费用明细。然后找个借口离开。

离开后，销售顾问会不定期回访。这时可以再次比较竞品优惠，并打电话到周边区域的意向品牌店询问价格。当4s店告知有团购会时，可以去店里，但不要急于订车。话术可以是价格合适就买，然后将销售顾问之前罗列的清单拿出来，以竞品优惠幅度和周边同品牌店价格作为砍价的依据。

砍价时，要一项一项地砍，而不是总价格砍，并且明确告知销售顾问不要赠品，只谈车价。如果销售顾问给出的价格不满意，不要订车，找个理由离开。销售顾问会不定期电话联系，这时可以再次到店，要求销售经理出面谈判。

谈判时，要做到张弛有度，不要一味进攻，也不要一味防守，砍一下说个软话，避免惹怒销售顾问，导致谈判破裂。此外，还可以拨通竞品销售顾问的电话，当着面告知你在某个4s店，这会让电话那端的销售顾问紧张，加大优惠力度。

当销售顾问也摸不清你的套路，想放手又不舍得时，这时你需要主动出击。给销售顾问打电话，预约时间，并带上定金，展现真正的购车意愿。销售顾问看到你带着真金白银的定金来，一般会去请总经理出来。

此时，主要目的是要赠品，比如车膜、脚垫、装甲等，这些成本不高但也要吐血，而且已经找到总经理，他们也会看到你的购车欲望，因此这些赠品一般都会给出。