如何成为汽车品牌的代理商

想要在汽车行业开展业务，代理一个汽车品牌可能是您的第一步。以下指南将帮助您了解如何迈出这一步:

首先，直接向制造商申请成为品牌一级代理。这通常涉及以下步骤：

• 找到合适的地皮，面积大约在4000-7000平方米，并根据需要适当扩大外延面积。
• 成立一家具有汽车销售资质的公司。
• 填写并提交经销商加盟表格，等待厂家审核。
• 如果审核通过，根据厂家要求建设店面并提交验收申请。未通过时，分析原因，重新执行前三个步骤。
• 验收合格后，支付首批货款和保证金，签订代理合同，并获得代理授权文件。
• 使用授权文件办理经营手续，确保销售品牌纳入营业执照。

费用包括：

• 地皮费用
• 建店费用
• 加盟费：通常在1000万元左右，可能会有变化。
• 销售保证金：通常为300万元，也可能会有变化。
• 货款：根据单车进货成本和提车数量计算。

相较于成为一级代理，成为二级经销商代理相对简单：

• 注册一家汽车商贸公司。
• 与当地4S店的二级经理商谈二级代理事宜，记得准备保证金，如果退货且无损失，可全额退款。

品牌代理商主要利润来源于品牌产品的低折扣购入和全国统一零售价之间的差价。核心业务是开拓市场，市场越广阔，销售量越大，代理商获得的利润也越高。相较于传统商业模式，品牌代理商不需要动用大量流动资金，不需要拥有大量库存，相对风险较小。

如果您有意向开设4S店，应向相关汽车厂家提出申请，并填写厂家提供的表格。同时，您需要准备约10亩土地和1000万元以上的启动资金。以一般中级城市为例，4S店的土地成本大约在20-50万元每亩，向厂家交纳的保证金在300-500万元之间，每月的进车计划为60辆，必须全款提车。假设单车价格为8万元，那么每月需要480万元流动资金。4S店的每月最低折旧成本约为30万元。以上费用未包括建设费、广告宣传费等其他费用。

如果您打算成为一般汽车经销商，您需要一个300平方米以上的展厅，大约5名销售和后勤财务人员，以及50万元左右的启动资金。通常，代理一个品牌需要支付一定的保证金，根据品牌不同，金额在5万元到50万元不等。经销商通常由4S店提供相应数量的样车。汽车销售公司的月场地租金约为5000元，支付人员工资4000元，缴纳各项税费约占总营业额的30%左右，广告宣传费用约为3000元，其他杂费不详。

汽车代理商的加盟模式多样，加盟前需进行市场调查，确定汽车品牌，选择合适的代理方式，并投入相应资金。汽车销售代理商在中国经历了从国营垄断到多种渠道模式的发展。最早的汽车销售由国家控制的汽车销售公司主导，到了20世纪90年代中期，汽车厂商开始建立自己的销售渠道，形成了总代理制、区域代理制、特许经销制和品牌专卖制等模式。

• 品牌专卖制：即“4S”店，由厂商直接管理，提供整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈。
• 总代理制：主要应用于进口汽车，如斯巴鲁等，能调动总代理的资源，但层级过多，调控受限。
• 特许经销制：由于市场价格体系混乱，厂商难以规范经销商行为而产生。
• 汽车大卖场、汽车超市：如北京亚运村汽车交易市场，能够整合市场资源，促进销售。
• 区域代理制：在规定区域内有一定数量的代理，防止恶意竞争。

在选择加盟模式时，应充分考虑市场状况，确定品牌和代理方式，并做好资金准备。