如何应对出价很低的二手车客户？

在二手车销售中，经常会遇到客户出价远低于市场行情的情况。遇到这种情况时，作为销售顾问，你需要采取一系列策略来应对：

首先，对于出价极低的客户，你可以坚决地告诉他们，这样的价格原车主肯定不会同意出售，我们也不会以这个价格收到这辆车。同时，你可以举例说明，已经有其他客户愿意出更高的价格购买这辆车了。如果以这种低价来购买，这辆车早就被卖掉了。并且，你可以明确告知，以客户给出的价格，根本不可能买到这辆车。

其次，如果客户对车况有疑问，可以列举一些瑕疵点，让客户了解这辆车并不是精品二手车。同时，可以委婉地建议客户重新考虑一下，不要把时间浪费在这样的价格上。如果客户仍然坚持出低价并且有意向来看车，你可以直接拒绝他们的请求，告诉他们老板不同意以这个价格出售，到店看车也只会浪费时间，不如给你推荐另一辆更合适的车。

如果客户仍然坚持出低价并且不愿意涨价，你可以告知他们，这辆车已经收定金卖掉了。如果客户确实喜欢这辆车，他可能会感到失望，从而更愿意接受其他款型的二手车。你也可以再找一个借口，比如说由于买方钱款没凑齐，贷款没审核通过等原因，这辆车没卖成。这样一来，客户可能会感到失而复得，从而产生购买的冲动，最终下单。

通过以上策略，你可以有效地应对出价很低的二手车客户，提高销售成功率。