如何成为一名优秀的汽车销售顾问？

要做好一名汽车销售顾问，首先服务态度要好，把握消费者的购物心理，同时，知识技术方面要硬，对汽车要有深入的了解：

汽车销售顾问需要对行业有清晰的定位，汽车行业过去十年增长迅速，但近年来增长速度放缓，受到国际油价和国家政策的影响。各大厂商都将中国市场视为未来最重要的增长市场，纷纷进行点对点开发，导致竞争加剧。

目前，从事汽车销售顾问的人数众多，而且每天都在增加。然而，这个岗位并没有明确的专业或经验要求，只要有驾照就可以入行。销售顾问的待遇由四部分构成：底薪、售车提成、装具提成和奖金。虽然看起来提成项目很多，但实际上这些项目都与业绩挂钩，如果销量不好，很难拿到高工资。

入行之后，首先要认真参加为期1-3个月的实习过程。以福特汽车为例，实习内容包括：汽车行业发展讲解、汽车组装与构成、汽车常见问题与维修、福特历史、车型历史、每款车型的卖点及装具构成、汽车销售技巧、汽车售后服务条例和竞品车型的特点等等。

在这个阶段，不要急于求成。虽然这个过程看似漫长，但积累经验、学习知识和技能至关重要。除了学习，还要做好擦车和洗车等工作。如果顺利通过实习阶段，成为一名真正的销售顾问，接下来的销售过程才刚刚开始，需要学习和了解的内容更多。

接下来需要掌握的技能包括：消费者心理学、装具构成及报价、竞争车型报价及优惠政策、国家政策及市场动态、汽车维修及保养技巧、客户关系管理等等。只有具备这些技能，才能在激烈的市场竞争中取得成功。