汽贸店为何比4S店便宜？买车前一定要搞清楚这些秘密

汽车之家的汽贸店和4S店之间存在显著的差异，这些差异导致了汽贸店通常比4S店更便宜。

首先，汽贸店被称为“万金油”，他们能够轻松处理事故车、库存车、运损车和试驾车。由于人脉资源丰富，他们可以轻松拿到4S店无法提供的底价。因此，许多购买过汽贸店车辆的消费者表示满意，而未曾购买过的消费者则怀疑其中是否隐藏了猫腻。

汽贸店，也称为二网或综合店，通常与多个4S店合作，缴纳保证金，并从4S店进货。他们的目标是全盘通吃，即无论您提出何种车型和配置需求，他们都可以找到相应的车源并提供无法拒绝的价格。许多人担心汽贸店的车来源不正，但事实上，汽贸店和4S店的车辆来源是相同的，都由主机厂供应。虽然汽贸店的运营成本较低，但它们仍然提供质保和维修服务。

4S店与汽贸店之间不是竞争关系，而是合作关系。4S店主要销售服务，代表车企的形象，而汽贸店则负责销售价格差异较大的车辆。尽管4S店的服务和售后保障更加可靠，但消费者仍然倾向于选择价格较低的汽贸店。例如，小王在4S店与销售代表讨价还价近半个月，最终未能获得满意的价格，但在汽贸店得到了一个极具吸引力的报价，这促使他重新考虑购车决策。

汽贸店能够以较低价格销售车辆的原因有两点：一是运营成本低，二是帮助4S店完成销售任务。4S店通常面临销售压力，需要完成销售目标以获得主机厂的返点。如果销售代表在季度末无法完成任务，他们可以将多余车辆转交给汽贸店销售，从而实现三赢的局面。

然而，汽贸店的车辆来源和车况可能存在一些问题。库存车、运损车和试驾车等类型车辆需要仔细检查，以避免购买到有问题的车辆。此外，购买汽贸店的车辆还可能面临贷款利率较高、异地提车等问题。在购车时，消费者需要综合考虑这些因素，做出明智的选择。