车主参考价和指导价是什么？车辆厂商指导价是落地价吗？

车主参考价是经销商给出的报价，这一报价可能受到多种因素的影响，例如地区、销量和产量等。

举例来说，假如某款车的官方定价为10万元，而4S店提供了2万元的优惠，使得最终报价为8万元，那么这个8万元就是车主参考价。

指导价则是汽车厂家制定的裸车价格，通常是在新车上市前公布的，该价格不包括保险、车税等费用。虽然指导价并非车辆的最终售价，但它是一个重要的参考指标，能够帮助消费者了解车辆的基本售价。

厂商指导价和车辆的裸车价格是相同的，即车辆在没有任何附加费用的情况下，制造商建议的销售价格。然而，实际的成交价格，即所谓的落地价，还包括购置税、保险、车船税、上牌等各项费用。

以2020款别克君威为例，其厂商指导价为18.88万元至24.98万元。而当这款车上市一段时间后，为了促销，某4S店将报价调整为14.36万元至20.78万元，这个价格就是车主参考价。

假设用户“小明”选择了一款14.36万元的入门版别克君威，那么他在交纳了购置税、保险、车船税、上牌等各种费用后，最终的总花费为16.20万元，这个价格即为落地价。

通过上述实例，我们可以清楚地看到，车主参考价是经销商的报价，而指导价则是汽车厂家给出的裸车价格，而落地价则是用户在办理好所有手续后，实际支付的总费用。