吴文标董事长接受专访：超级经销商第五期

在汽车行业竞争日益激烈的背景下，康桥集团董事长吴文标提出了提高4S店盈利能力的策略：

首先，他强调要改变过去依赖场地出租盈利的方式，而是要通过推广和销售汽车用品来提高盈利水平。这不仅有助于提升企业的整体收益，还能增强企业的品牌影响力。

此外，吴文标还提出了一系列具体的措施来实现这一目标。例如，他指出要细化考核指标，确保每个员工都能明确自己的工作目标，并将这些目标与公司的整体战略相结合。这样做不仅能激发员工的积极性，还能提升整体管理水平。

除了内部管理，吴文标还提出了外部业务拓展的策略。他强调，要通过开拓新业务来增加收入。这包括开发新的销售渠道和扩大产品的销售范围，从而实现多元化盈利。同时，他还建议要将这些目标量化到每个员工，确保每个人都清楚自己的任务。

在应对经济危机方面，吴文标分享了康桥集团的经验。他指出，以前公司通过品牌公司申请贷款，并由他作为担保人来获取资金支持。然而，从2008年开始，这种模式发生了变化。关联企业不能再相互担保，必须提供资产抵押才能获得贷款。因此，吴文标提前进行了资产抵押的准备工作，确保资金链的正常运行。

此外，吴文标还强调了扩大销售和减员增效的重要性。他认为，只有通过扩大销售和提高效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这不仅有助于提升企业的盈利能力，还能为员工创造更好的工作环境。

总之，吴文标通过一系列具体措施，旨在提高4S店的盈利能力和品牌影响力。这些策略不仅适用于康桥集团，也对其他汽车经销商有着重要的借鉴意义。