去4S店买车，如何谈价格？裸车价是什么？谈总价还是裸车价更划算？

首先，你需要了解裸车价的概念，即除去所有附加费用后的车辆价格。在谈价格时，应以裸车价为核心，而不是总价。总价中包含了保险、装饰等附加费用，这些费用在不同的经销商处可能会有不同的优惠。

选车过程中，一定要亲自试驾，确定你要购买的车型。并且，尽量选择淡季或者月底、季末购车，这时经销商为了完成销售任务，往往会给出较大的折扣。此外，不要在新车上市6个月内或当红热销车型时购买，此时的车辆价格往往较高。

购车时，可以以消费者的身份到店咨询，表现出足够的购买意向。但为了获得最低的价格，你还可以尝试以汽贸公司的身份去联系4S店的大客户经理。这样，信息对称，你更有可能拿到优惠价格。

当你获得报价后，需要将所有报价折算成裸车价、保险费用和附加费用，以便进行对比。电商报价通常是一个基准，但如果你在其他渠道购车，价格不应高于电商报价。

此外，购车时要仔细检查车辆，确保车辆无问题。在提车后，确保拿到车辆合格证、车辆发票、保养手册等重要文件。这些文件将确保你可以在任何一家4S店享受保修和保养服务。

总之，购车时要了解裸车价，以最低的价格为目标，选择合适的购车时机，并与4S店协商，争取最低的裸车价。这样，你就可以在购车时获得最大的优惠。