全款买车和贷款买车有哪些讲究？

作为一名曾经在4S店工作过的大客户经理，我想分享一些买车时的注意事项：

购车看似简单，但其中有很多细节是外行人不易察觉的。例如，4S店常常会推出“两年0利息，首付30%”这样的贷款活动，但这背后往往隐藏着附加条件。现在的4S店利润主要来自售后维修、保养和新车差价，而车贷业务也是一项重要收入来源。销售人员的业绩很大一部分是通过推广贷款业务实现的。

在4S店购车时，你会发现销售顾问会优先展示高配车型，他们详细解释高科技配置和功能，以激发客户的购买欲望。然而，当你询问是否有低配版本时，答案通常是需要预订。这背后的原因很简单，高配车型更容易引起客户的兴趣，选择高配版本也能为销售顾问带来更高的提成。而低配车型更多是一种“噱头”，实际库存较少。

销售顾问在与客户交流时，常常会提及4S店的各种优惠活动，其中贷款买车的利息优惠是重点。他们通常会强调贷款的好处，如解决资金问题等，但实际上贷款业务利润较高。与全款买车相比，贷款买车会涉及一些附加费用。

以一辆20万元的迈腾为例，全款买车的总费用大约为22.5万元，包括裸车价、购置税、车船税、交强险和车辆保险等。然而，如果选择贷款买车，总费用会增加。例如，金融服务费通常为3000到6000元，但可以通过谈判降低到1000元左右。GPS设备费用从998到2888元不等，也可以通过谈判避免。上牌费用通常为1000到2000元，但可以降至500元左右。首年保险费用也较高，但如果提车后一周内致电保险公司要求退保并重新购买，可以节省1500元以上。其他附加费用，如出库费和资料保管费，通常可以避免。

贷款买车的总费用大约为23万元，比全款买车多出4000元左右。销售顾问可能会说贷款买车有大礼包赠送，如全车贴膜、行车记录仪和全车垫子等礼品，但这些礼品的质量和价位并不一定有保证。当然，从另一个角度看，贷款买车也有优势。例如，如果你手里有23万元，可以首付30%，贷款14万元，如果总利息低于银行存款利息，那么贷款买车更划算。

然而，选择贷款买车也有一些潜在问题，如忘记还款可能影响个人征信，车贷还清后还需要办理解除抵押，这些都会产生额外费用。

最后，分享一些购车心得，以避免吃亏：

• 购车时，如果需要先签购车协议或交定金，一定要详细了解协议内容，问清楚所有费用明细以及定金退还条件，以免后期产生纠纷。
• 选择低配、中配或高配车型时，需要根据实际需求来决定。高配车型虽有更多功能，但未必实用，且价格较高。
• 对于15万元预算，国产车和合资车各有优劣。国产车在技术方面越来越成熟，但在整车稳定性方面，合资车尤其是自然吸气日系车更具优势。
• 选择燃油车还是新能源车，需要根据实际用车需求来决定。新能源车在动力性能和舒适性方面有优势，但充电不便和电池寿命等问题仍然存在。
• 提车时要仔细验车，确保车辆没有问题，并带走所有相关资料。

在购车前，建议多做一些功课，了解市场情况，以便做出明智的决策。