贷款买车为什么比全款买车便宜？

今天我想详细解释为什么销售会推荐客户贷款买车，并且告诉您，贷款买车的价格会比全款买车便宜几千甚至上万元：

首先，我们需要明确的是，这些差价是如何产生的。其次，销售极力推荐贷款买车，背后肯定有其利益驱动。接下来，我会通过一个具体的例子来向您解释这两个问题。

假设您正在考虑购买一款指导价为10万元的汽车，优惠后的裸车价为92000元。按照全款购车流程，您需要支付约104441元的落地价格（包括购置税、保险、上牌费等）。如果客户要求进一步优惠，销售可能会提出贷款购车方案。

对于贷款购车方案，如果优惠幅度为12000元，那么裸车价将降至88000元。按照30%首付计算，首付金额为26400元，贷款金额为61600元。落地价格大约为40487元。此外，贷款购车的36期月供为1967元，总利息为9240元，其中5544元为平息，3696元为销售的利润。

从销售的角度来看，贷款购车方案不仅可以提供额外的利润，还可以让客户感觉购车成本更低。实际上，贷款购车的总成本可能高于全款购车，因为客户需要支付额外的贷款利息。

因此，如果您有足够的预算，建议选择全款购车。而贷款购车并非完全不可行，但需注意选择免息贷款等无套路的方案。下期我将详细介绍为什么销售不愿意推广免息贷款给客户。