全款买车和贷款买车有哪些需要注意的事项，新手容易吃亏，老司机却能省钱？

作为一名曾经在4S店工作的大客户经理，我想分享一些购车的注意事项。

虽然4S店常常提供“两年0利息，首付30%”的优惠活动，但这些活动通常伴随着一些附加条件。4S店的利润来源包括售后维修、保养、新车差价、完成指标获得的主机厂奖励以及车贷业务。销售人员的业绩很大程度上取决于车贷业务的完成情况。

在4S店内，销售人员通常会优先推荐高配车型，因为高配车型的配置和功能更多，容易激发客户的购买欲望。然而，当客户询问是否有低配版本时，销售人员通常会回答说没有现车，需要预订。事实上，低配车型更多是一种“噱头”，以提升车型的性价比。因此，购车时需要注意这一点。

销售人员在与客户交谈时，经常会提到4S店的优惠活动，其中重点是贷款买车的利息优惠甚至免息。这不仅为客户解决了资金问题，还为4S店带来了更高的利润。全款买车通常不会收取其他附加费用，但贷款买车则会涉及各种额外费用。

以20万元的迈腾为例，如果全款购买，总费用约为22.5万元，包括裸车20万元、购置税1.77万元、车船税390元、交强险950元以及车辆保险6000元。然而，如果选择贷款买车，则会涉及额外的费用。

这些费用包括金融服务费（通常在3000至6000元之间）、GPS设备费用（998至2888元）、上牌费用（1000至2000元）、车辆保险（至少比自己购买贵1500元）以及其他费用（如出库费、资料保管费等）。如果不会谈判，总费用可能会超过8000元，而经过谈判后，总费用至少需要4000元以上，最终总费用约为23万元。

然而，如果从另一个角度来看，贷款买车也有其优势。例如，如果自己手中有23万元，但选择首付30%，即14万元贷款，那么总利息低于银行存款利息，这种情况下贷款买车比将钱存入银行划算。此外，有些人可能需要资金周转以产生更多利润，这种情况下选择贷款也是划算的。

然而，近几年来，除了少数传统燃油车有免息车贷外，大部分车企尤其是新能源车企通常不会提供免息车贷。在这种情况下，选择分期付款不仅不划算，还可能会带来很多烦心事，如忘记还款可能导致个人征信受到影响，车贷还清后还需要办理解除抵押手续，这同样需要费用。

最后，分享5条购车心得：

• 购车时，如果需要先签购车协议或交定金，一定要详细了解协议内容，把所有费用明细问清楚，了解定金什么情况下能退，什么情况下不能退，以免交了定金或签了协议后4S店层层加码收费。
• 对于低配、中配、高配车型，如何选择更划算？不同配置主要区别在于功能配置和用料等方面。如果预算有限，一般选择中配即可。高配车型中很多功能看似高端，但实用性不高，例如自动启停、远程启动、车道保持、记忆座椅、全景天窗、HUD抬头显示等功能，车型售价至少高出2万元左右。
• 15万元预算，选国产车还是合资车？以燃油车为例，近几年国产车在三大件技术方面越来越成熟，家用车一般寿命在6-9年左右，这个周期内质量方面基本不用担心，国产车与合资车之间的差距并不明显。但如果车龄到了十几年后，整车稳定性方面合资车优势更明显，尤其是自然吸气的日系车，稳定性更高。如果追求动力性能、内饰、用料、功能配置、性价比等优势，裸车价在13万元以内，国产车的综合优势更明显；反之，如果预算在20万元以上，合资车的优势更明显。
• 家用车，选燃油车还是新能源车？当前阶段，新能源汽车的优势与不足都很明显。主要优势在于动力性能、舒适性、功能配置、科技感和绿牌等方面，但痛点在于充电慢、充电难以及不确定因素较多，如电池寿命、电池安全、电池成本和售后等。如果是家里第一辆代步车，选燃油车或混动车型的优势更大。当然，如果日常用车基本在城市周边，基本不跑长途，家里方便安装充电桩，那么选纯电动车更合适。
• 提车时注意事项。提车时记得验车，以防遇到库存车、试驾车、运损车等情况，并确保带走机动车登记证书和车辆合格证等资料。

购车前，有必要多做一些功课，以免吃亏。