如何买车更省钱？

对于汽车新手来说，购买新车可能是一个令人望而生畏的过程。然而，通过一些策略，你可以减少支出并以更低的价格购买汽车：

首先，在前往4S店之前进行充分的研究。了解你想要的车型以及其选项和价格。你可以先去4S店试驾并听取销售人员的介绍，但不要立即开始谈判。利用一些网站，如汽车之家，可以免费在线研究汽车的真实市场价格。市场价格受到许多因素的影响，但通常低于官方定价。作为安全策略，让你的目标价格大致等于汽车的真实价格。

其次，从多个4S店获取报价。在开始谈判之前，询问你所在地区的多个4S店对你感兴趣的汽车的报价。不要提及以旧换新、每月付款或融资，只需询问汽车价格。

然后，在前往4S店之前申请自己的融资。4S店在融资交易中赚取了可观的利润，如果你依赖4S店的融资，可能会支付更高的费用。通过银行、信用合作社或其他贷方申请自己的融资是一个更好的选择。但是，如果4S店提供特殊促销利率，可以将其与你在银行或信用合作社可以获得的融资方案进行比较。

最后，在4S店处进行谈判。选择一个工作日的白天去4S店处，避开工作日晚上和周末。选择一个接近月底或天气恶劣的日子，你将有更好的机会获得优惠。确保你有足够的看车时间和精力，避免匆忙。

在谈判过程中，不要成为第一个说出价格的人。销售人员接受过培训，以提出某些问题，例如“你的预算适合每月支付多少费用？”或“你愿意付出多少？”你应该用你自己的问题来回答这些问题，并说明你已经做了很多研究并货比三家，但想先听听销售员的意见，因为他是专家。最后问他最低的价格。

避免成为第一个说出价格的人，以避免支付更多的费用。如果你不能得到发票，建议以标价的百分比（88%-90%）作为报价起点。在查看配置和附加组件时，只添加你确实需要并实际计划使用的选项。留意那些花费超过实际价格的额外物品，例如延长保修和服务合同。如果有你确实想要的配置，请务必说明你的第一个报价中包含哪些选项。

保持友好的态度，但要坚定。任何一方都没有错。友好的人更容易相处，如果你以同样的态度对待他们，其他人可能会自然而然地希望你保持快乐和满足。

在确定汽车的最终价格时，锁定总价。这包括你以旧换新的价格以及可能的融资价格。不要谈论其他任何事情，例如融资方案、每月付款或任何回扣和激励措施，直到确定最终价格。

必要时走开。如果销售人员提出的最终报价仍高于你的目标价格，请坚持立场并让销售人员知道你拒绝再提高。礼貌地告别，并确保销售人员知道你的电话号码和目标价格。如果这个价格是合理的，销售人员可能会与你联系。

如果需要，可以进行适当的跟进。选择周六或周日晚上，在4S店周末关门前一小时拨打后续电话。或者在每月的最后一天打电话。恶劣的天气也会让4S店更加迫切地进行销售。