如何在4S店拿到底价？

买车不易，谈价更难。如何在4S店砍价时拿到底价:

老司机们常说，砍价要讲究“天时地利”。所谓天时，就是在月底、季度末或年底这些时间节点，4S店的销售为了冲业绩，手里有现车的可能会愿意给出更好的价格。这段时间，如果你能掌握一些技巧，砍价几乎就是手到擒来。

首先，上汽车之家这样的平台，查看最近的成交价，而不是官方指导价，因为后者往往虚高。留意4S店的库存情况，有现车和期货车的价格相差甚远。不要一上来就问底价，这样会让销售觉得你太直接，反而不好谈。可以先表现出“我就看看”的态度，等销售热情介绍完后，再提出“今天要是价格合适就定了”。这一招非常实用。

其次，找3-4家4S店报价，但不要傻傻地挨个跑。直接打电话要报价，然后说“某某店给我报价xxx”，看他们怎么反应。通常情况下，最低价会在当前最低报价的基础上再降3000-5000元。别只盯着裸车价，保险、购置税、加装配置等都是谈价的空间。我见过有人光靠砍加装就省了1.5万元，这车，真的支棱起来了。

销售在成交时会比较着急，只要你坚定立场，通常都能拿到满意的价格。不过，所有承诺都要写进合同，口头承诺都是不可信的。我见过太多人被销售画大饼，最后后悔莫及。在签合同时，一定要认真检查，别上车太激动，签合同时走个过场。十几二十万的买卖，认真点儿不过分。

老司机们总结，买车最重要的是“不怂”。市面上但凡有点销量的车，几乎都可以砍价。只要你掌握了这些技巧，4S店底价不再是梦。

最后，切记不要为了省钱去买库存车。那玩意儿停了半年以上，各种小毛病都可能冒出来，省着省着就把自己的车给坑了。所以，买车谈价时，掌握正确的技巧和心态，就能顺利拿到底价。