贷款买车需要注意哪些问题？

用两分钟的时间，为你详细解答这两个问题：

首先，4s店之所以鼓励贷款买车，这与当前的大环境有很大关系。我们知道，银行现在需要客户贷款，但由于楼市惨淡，买房的人少了，自然贷款的人也少了。而普通百姓的大宗消费，除了买房就是买车，所以需要通过卖车贷款的方式来让银行的钱流动起来。

其次，4s店并不是无条件地帮银行完成任务，车贷对银行来说是个传统产品，非常稳定，多年积累下来有很大的利润空间。而车贷业务通常采用SP模式，代理商有二次定价权，为了完成业绩，代理商会把部分利润返给4s店。通过几年的内卷竞争，返点比例甚至能达到6%甚至7%。

以路虎卫士为例，车价100万，如果全款买车优惠6万，贷款买车可以优惠11万。因为5年期贷80%，相当于贷款80万，银行给到4s店的佣金差不多5万上下，4s店将这部分佣金补贴到优惠里，就是你最终拿到的11万优惠。不仅如此，一家4s店从厂家进货，也需要银行提供贷款额度。如果某品牌单车均价15万，每月进货100台，那就是1500万的货款。4s店放出去的车贷额度越高，银行授信给4s店的贷款额度自然也越高。

在这个背景下，每家4s店给销售定下了非常高的贷款完成比例。例如，10台车必须8台，甚至9台要求贷款。有的还要求贷款额度比较高，比如说贷款80%，贷5年期。如果不贷款，销售想卖车，领导可能也不会批。即使批了，销售因为没完成任务还得扣钱。这就是为什么你总是觉得全款买车时，感觉被销售歧视的原因。

那么，贷款买车需要注意哪些问题呢？首先，如果你一定要全款买车，建议与销售沟通，让他打消让你贷款的念头。你可以跟他说，等到月底，看看销售的贷款指标是否全部完成。如果空出1-2台车可以全款，也不影响他的KPI考核。拿到不错的优惠全款买车是有可能的。

其次，现在大多数4s店销售会告诉你，可以1年或者2年之后提前还款。我的建议是，口说无凭，自己打电话给银行核实多久还款没有违约金，一般精确到月。同时问清楚，从你预约提前还款到实际扣款，中间要等多久。因为并不是你上午打电话，下午存钱就能提前还款。有些等待时间可能长达1-2个月，甚至更久。你想一想，现在买车说是5年贷款，但是大部分车主都会提前还款，车贷5年只有做完银行才能赚钱，银行可以想各种办法卡你。

最后，提醒各位，贷款买车时要分清是厂家金融、银行贷款，还是第三方抵押贷款。这涉及提供的个人资料不同、抵押物不同、手续费不同、利率不同，甚至要不要安装GPS，条件都不一样。贷款买车比全款买车，需要计算得更仔细，这也导致车价更不透明。

以上内容希望能帮助你在买车时做出更明智的决策，还有什么买车问题，欢迎提问。